亞馬遜轉(zhuǎn)化率太低的原因-ESG跨境

賣家最近都在積極預備即將到來的旺季，今年整體流量下滑的趨勢之下，如何進步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，成為十分主要的問題。對于賣家來說，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是一個癥結的指標，因為它能讓潛在的癥結詞在亞馬遜上獲得更高的排名。

為什么亞馬遜的轉(zhuǎn)化率太低？原因是什么？

1、問題已經(jīng)解決

盡管這一數(shù)據(jù)并不清晰地表明它會影響排名，但是它和listing相比也很主要，而且會影響到轉(zhuǎn)化率。說到底，你甚至不答復這個問題，可以看出你對產(chǎn)品本身還不太懂得，或者你知道但不看重用戶，所以你猜不出答案。

2、出售名次

如果你在亞馬遜上搜索商品，你可以清晰地看到哪個賣家的產(chǎn)品出售更高，哪個賣家的出售數(shù)目更少，甚至沒有涌現(xiàn)在排名中。假如你屬于后者，那么我們要細心剖析，你的產(chǎn)品與那些暢銷的出售商產(chǎn)品有什么不同？

圖片的大小和質(zhì)量非常主要，不僅要足夠大，而且要有足夠的清楚度，否則用戶在看到的圖片上還很小，以后就懶得看下去了。

4、用戶看法

評價的數(shù)目和好評是最癥結的部分，因為很多買家在看產(chǎn)品前都會先看到評論，如果你的店鋪好評多，轉(zhuǎn)化率自然會上升。

5、產(chǎn)品的價錢

在這里也不建議賣家去打價錢戰(zhàn)，不過賣家可以恰當?shù)貞靡恍﹥?yōu)惠價錢來吸引用戶，究竟這也是賣家能否獲得buy box的一個因素。

6、變體產(chǎn)品

很多亞馬遜賣家會為產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)立多個listing，實際上，這樣做并不好。為何不應用亞馬遜的多屬性變量特征來創(chuàng)立listing，賣家直接引誘用戶進入一個頁面，這樣會更好！

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