亞馬遜如何調整自動廣告競價？-ESG跨境

在的過程中，廣告對于指導店鋪和提高產(chǎn)品銷量起著至關重要的作用。什么是自動廣告？如何調整亞馬遜的自動廣告競爭價格？

自動廣告的概念和作用：是指亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法自動展示產(chǎn)品。在顯示過程中，它將匹配關鍵詞和您的列表對應的產(chǎn)品類別。自動廣告的作用是收集數(shù)據(jù)，選擇更好的關鍵詞，為以后的人工廣告做準備，同時，通過長期的廣告數(shù)據(jù)，為今后的選擇提供參考。

自動競價調整前的思路:

1、哪個職位給你帶來最高的轉化率

2.通過調整展示位置的競價，將費用分配到效果好的場所設定有以下參考:系統(tǒng)默認競價、系統(tǒng)推薦競價范圍、毛利的十分之一，想快速推銷廣告時可以接受的出價?？梢越Y合整個運營計劃和預期提出建議。

一、建議默認競價

建議默認競價上下浮動。對于大部分品類的產(chǎn)品，系統(tǒng)建議的默認價格為0.75，有2年以上操作經(jīng)驗的賣家應該印象深刻。前期該系統(tǒng)的廣告建議價為0.03和0.05。從0.05到0.75，幾乎所有賣家的都在不知不覺中增加，廣告支出也在增加，廣告投入產(chǎn)出比開始下降，但亞馬遜的廣告收入大幅度增加是典型的心理錨定效應的體現(xiàn)。

二、系統(tǒng)招投標建議范圍

與0.75個系統(tǒng)的非合理負責人的投標相比，系統(tǒng)還提供默認投標旁邊的投標范圍，比默認投標更接近事實。不同的產(chǎn)品和不同的關鍵詞也會有很大的區(qū)別。因此，在設置投標時，賣家也可以參考建議的投標范圍作為參考資源。

三、考慮投入產(chǎn)出比

以毛利潤十分之一作為絕大多數(shù)產(chǎn)品廣告招標的參考值，轉化率可在10%以上。作為參考，如果將定為毛利的十分之一，訂單轉化率可以超過10%，廣告本身就能獲利，這當然是預期的結果。因此，在設置廣告時，毛利的十分之一的價格也可以作為參考競價。

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