亞馬遜促銷的運(yùn)營思路及核心重點(diǎn)-ESG跨境

都知道亞馬遜的Deal做的好了銷量蹭蹭就漲起來了，那賣家該如何選擇合適自己的Deal類型，應(yīng)當(dāng)從哪里開端？

這可能是賣家更好奇的問題。首先要明白的是，無論選擇哪種促銷方法，產(chǎn)品本身的選擇都會(huì)對促銷運(yùn)動(dòng)的勝利起到非常癥結(jié)的作用。

在選擇促銷工具時(shí)，建議斟酌下面三個(gè)問題：

1、流量增加了嗎？

流量增加是應(yīng)用促銷工具時(shí)不必定會(huì)涌現(xiàn)的成果。

促銷工具可以在商品搜索頁面上有更多的徽章，增長點(diǎn)擊率，避免篩選，吸引買家轉(zhuǎn)換商品細(xì)節(jié)頁面，發(fā)生更多的訂單，但這些不會(huì)直接增長流量（曝光或點(diǎn)擊），更多的后果是減少流量喪失。

許多賣家經(jīng)常有誤會(huì)，以為應(yīng)用促銷會(huì)帶來大批的流量，所以減少廣告投資，但最終降低，為了更大化促銷投資回報(bào)，盡量同時(shí)應(yīng)用促銷工具，確保流量不降低，可以到達(dá)1+1>2的后果，也便利賣家在更精確的數(shù)據(jù)環(huán)境中斷定推廣工具的效用。

2、轉(zhuǎn)化率有沒有進(jìn)步？

轉(zhuǎn)化晉升是應(yīng)用促銷工具時(shí)很有可能涌現(xiàn)的成果。

理論上，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)錢較低時(shí)，轉(zhuǎn)化率必定會(huì)增長，但不同產(chǎn)品的增加幅度可能不同。對于新手賣家來說，在跟蹤轉(zhuǎn)化率變更時(shí)，不必故意下降價(jià)錢來尋求高轉(zhuǎn)化率。目前的重點(diǎn)是懂得產(chǎn)品在不同價(jià)錢段的轉(zhuǎn)化率，通過控制轉(zhuǎn)化率與價(jià)錢的聯(lián)動(dòng)趨勢，找出最適合的定價(jià)程度。

1）流量(曝光&點(diǎn)擊)是否減少，因此數(shù)據(jù)不足；

2）降價(jià)幅度是否過小，建議初始價(jià)錢下跌幅度至少應(yīng)到達(dá)5%off或5美元以上。如果價(jià)錢變更不會(huì)直接影響轉(zhuǎn)型；

3）視察時(shí)光窗口是否太短，買家須要一個(gè)固定的轉(zhuǎn)換周期，從發(fā)明產(chǎn)品到購置產(chǎn)品。每種產(chǎn)品的出售周期不同。第一次建議至少要連續(xù)7天。

3、退貨率上升了嗎？

這是新賣家最容易錯(cuò)過的一點(diǎn)，特殊是當(dāng)產(chǎn)品應(yīng)用促銷工具時(shí)，流量、轉(zhuǎn)換和訂單上升時(shí)，大多數(shù)賣家直接慶賀了。事實(shí)上，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)正好接近。

當(dāng)產(chǎn)品以較低的價(jià)錢出售時(shí)，訂單的增加重要來自兩種類型的買家：

1）本來想買的買家，由于價(jià)錢較低，縮短了花費(fèi)周期，提前購置；

2）沒有顯著花費(fèi)意圖的買家，愿意嘗試新穎，因?yàn)閮r(jià)錢降低使花費(fèi)試錯(cuò)成本降低，所以愿意嘗鮮。

第二種類型的買家實(shí)際上是不肯定因素，因?yàn)檫@可能是第一次購置這類產(chǎn)品，第一次嘗試應(yīng)用，可能會(huì)發(fā)明不愛好這樣的產(chǎn)品，即使價(jià)錢廉價(jià)。當(dāng)嘗鮮類買家肯定產(chǎn)品不合適時(shí)，就會(huì)退貨。

對于無法蒙受高退貨率的賣家，必需特殊注意確保售后服務(wù)（如安裝指點(diǎn)、解釋書、在線客戶服務(wù)等），并預(yù)備退貨流程。

建議促銷見好就收，慢慢增長銷量，不要過度尋求一夜爆單，究竟所有高回報(bào)，都隨同著可見或隱形的高風(fēng)險(xiǎn)。

以上是亞馬遜促銷的運(yùn)營思路及核心重點(diǎn)，愿望對您有贊助。

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