亞馬遜賣家如何寫一份合格的市場分析報告？-ESG跨境

亞馬遜賣家在運營進程中不僅要對出售數(shù)據(jù)敏感，還要精確剖析產(chǎn)品類別的流量和市場情形。在進行新類別時，賣家往往須要預(yù)備一份精巧的數(shù)據(jù)支撐市場剖析報告來制訂新產(chǎn)品開發(fā)的建議。下面來談?wù)勅绾巫珜懠案竦氖袌銎饰鰣蟾妗?/p>

以手機支架類別為例：

在進行市場剖析時，賣家無法統(tǒng)計全部類別的所有產(chǎn)品。通常，我們會選擇best seller top 100列表進行樣本剖析：

通過插件，點擊市場剖析，一鍵生成手機支架類別報告，通過報告，我們可以看到平均月銷量、平均價錢、評論數(shù)目和評分、重量和體積等癥結(jié)參數(shù)。這些數(shù)據(jù)便于運營，盤算新產(chǎn)品的定價和物流成本。

不僅如此，還可以生成行業(yè)需求和趨勢剖析報告，曲線代表了不同類別手機支架的搜索量。商品集中度越高，證明該品類頭部壟斷越大?？梢灾庇^地表現(xiàn)了頭部產(chǎn)品銷量占前100總樣本銷量的比例。

賣家類型和賣家眷地，也可以從側(cè)面看出一個類別是否容易做。如果amazon的自營賣家太多，都在頭上，那么這個類別就不應(yīng)當(dāng)進入。

價錢散布是一個更主要的參數(shù)。運營應(yīng)依據(jù)自身的產(chǎn)品特色、優(yōu)勢和推廣辦法進行合理的定價。過高或過低的定價很容易導(dǎo)致產(chǎn)品在推廣進程中的問題。

定價過高，產(chǎn)品無競爭力，無訂單，定價過低，后續(xù)無法申報任何Deal運動，只能通過廣告和站外引流。

價錢散布還可通知產(chǎn)品部門進行成本掌握和硬件優(yōu)化。通過一鍵導(dǎo)出評論數(shù)據(jù)，您可以清晰地看到每個子體的評論，并反推出出售。

這可以給產(chǎn)品部門足夠的數(shù)據(jù)來證明哪種色彩或規(guī)格更受歡迎，有利于有效預(yù)測不同規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)和庫存數(shù)目。

最后，總結(jié)一下這個類目標(biāo)市場情形、準(zhǔn)入難度、產(chǎn)品、定價和利潤率。

這樣，一份及格的市場剖析就做好了，愿望上述內(nèi)容對各位賣家有所贊助。

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