新手入亞馬遜的日常干貨，亞馬遜平臺(tái)運(yùn)行規(guī)則-ESG跨境

要想做好亞馬遜，最基本就是要認(rèn)知它的規(guī)矩，遵守，應(yīng)用。亞馬遜是一個(gè)以客戶(hù)保護(hù)為中心的網(wǎng)站，其實(shí)到目前，它仍在客人心坎占領(lǐng)側(cè)重要地位，客人的滿意度極高。這一切都源于它提出和保持實(shí)際著的商業(yè)理念。

一、亞馬遜商業(yè)理念

1.跟賣(mài)

跟賣(mài)是亞馬遜平臺(tái)的一大特征。善于于運(yùn)用跟賣(mài)規(guī)矩，能讓小白賣(mài)家更快出單。留心跟賣(mài)的新產(chǎn)品是不是形成侵權(quán)、自身的新產(chǎn)品與跟賣(mài)listing上的圖片符不契合。

2.自主選品

選用產(chǎn)品類(lèi)別時(shí)分靠認(rèn)為而疏忽了市場(chǎng)調(diào)研，愈發(fā)沒(méi)有充足調(diào)察市場(chǎng)需求量、性命周期和競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀，因而形成了沒(méi)用要的經(jīng)濟(jì)喪失。疏忽了新產(chǎn)品重要參數(shù)的意義，失去目標(biāo)客人，在A9算法下，Listing新產(chǎn)品重要參數(shù)不完全會(huì)影響相干性剖析體現(xiàn)。

3.分析Review，只看差評(píng)，忽視好評(píng)

對(duì)于每個(gè)賣(mài)家來(lái)講，用戶(hù)差評(píng)顯然極為主要，不過(guò)好評(píng)其實(shí)也是新產(chǎn)品的中心賣(mài)點(diǎn)所在，據(jù)業(yè)內(nèi)解析，經(jīng)由好評(píng)能有助于新產(chǎn)品的定位愈發(fā)精準(zhǔn)化。

4.貨單履行犯錯(cuò)

二、listing癥結(jié)詞的優(yōu)化

Listing表示好壞是決定買(mǎi)家做出購(gòu)買(mǎi)決定的主要要素，不過(guò)有些人常常會(huì)疏忽其意義。有的listing質(zhì)量不高，嚴(yán)重會(huì)影響客戶(hù)的采購(gòu)欲。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)講，既然新建Listing沒(méi)有曝光和流量?jī)?yōu)待，那么在創(chuàng)建Listing前就應(yīng)當(dāng)想好如何優(yōu)化，因而使Listing一經(jīng)宣布就可以具備先天優(yōu)勢(shì)。很多人提起Listing優(yōu)化，總是認(rèn)知為產(chǎn)品樹(shù)立后的修修補(bǔ)補(bǔ)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。

一個(gè)新產(chǎn)品要是要想在亞馬遜上獲得勝利，該有的營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)化進(jìn)程一個(gè)也不能少！Listing優(yōu)化是進(jìn)步亞馬遜排名的最癥結(jié)點(diǎn)，賣(mài)家能憑借有些優(yōu)化軟件晉升排名。例如船長(zhǎng)BI的listing優(yōu)化工具中癥結(jié)詞軟件能對(duì)癥結(jié)詞做優(yōu)化。

三、及早回復(fù)客人郵件

1.回復(fù)客人的速度慢

賣(mài)家需求及早回復(fù)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，要是24小時(shí)后才回復(fù)，亞馬遜會(huì)留心到你。經(jīng)常這樣子可能引起賬號(hào)凍結(jié)。

2.沒(méi)有采集到花費(fèi)者反響

亞馬遜的ProductQuality和SellerPerformance兩個(gè)部門(mén)會(huì)懂得亞馬遜各個(gè)訂單的花費(fèi)者反響。除了產(chǎn)質(zhì)量量評(píng)級(jí)，反響數(shù)目也是他們的考核之一。

新賣(mài)家須要留意客戶(hù)反響的數(shù)目和質(zhì)量。比如時(shí)常遇到負(fù)面反響，要思慮是不是轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)。

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