亞馬遜買家行為報(bào)告解讀-ESG跨境

Feedvisor最近宣布了今年亞馬遜買家行動報(bào)告。成果發(fā)明，各大電商平臺對花費(fèi)者的影響仍然明顯，網(wǎng)購的大趨勢沒有削弱。買家購物時(shí)會斟酌很多因素，例如價(jià)錢，其他買家反饋，多平臺比較和廣告等等?？雌饋恚u家要想滿足買家的需求，就必需在這些方面下工夫。

報(bào)告顯示，買家日益依附亞馬遜平臺。將近70%的被調(diào)查者曾在亞馬遜購物，而訂閱亞馬遜網(wǎng)站會員的比例僅為72%，亞馬遜會員和非會員均表現(xiàn)，他們已經(jīng)進(jìn)步了網(wǎng)購頻率(會員人數(shù)占到64%)；56%的受訪者說他們會多次拜訪亞馬遜平臺。

在此之前，許多研討都顯示美國買家會提前購物，但是從此次的報(bào)告來看，近一半的買家還是會等到旺季購物，只是購置的商品更偏向于大型商品。

正在出售旺季的發(fā)力階段，各大電商平臺競爭加劇，各種促銷運(yùn)動也簇?fù)矶鴣?。這時(shí)買家在購置商品的時(shí)候會對電商平臺進(jìn)行多比較。更多的是亞馬遜，但并非唯一的選擇，沃爾瑪、百思買、塔吉特等大型零售商也在爭取美國市場。然而，有53%的受訪者選擇了亞馬遜，這一優(yōu)勢依然很顯著。

值得一提的是，日常生涯中較少關(guān)注的廣告對產(chǎn)品出售的影響也越來越大。有資料顯示，55%的買家關(guān)注搜索網(wǎng)頁的廣告；在中青年買家人群中，有49%的人表現(xiàn)，他們將購置亞馬遜搜索成果頁面上的第一批商品。

同時(shí)，買家購置習(xí)慣和行動的變更也提示賣家，在出售產(chǎn)品時(shí)，不能只斟酌單一的因素，如價(jià)錢或外表好看，博得市場，多方面的投入已經(jīng)成為必定。

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