亞馬遜旺季廣告投放策略-ESG跨境

年末即將來臨，亞馬遜賣家怎樣能力避免在無關(guān)緊要的搜索上糟蹋錢，從亞馬遜廣告中賺取更多流量，旺季廣告又有什么技能？

一、亞馬遜的廣告投放戰(zhàn)略。

1.如何選擇癥結(jié)詞

①建議癥結(jié)詞：與產(chǎn)品描寫緊密相干，依據(jù)產(chǎn)品頁面的質(zhì)量選擇后果較好。

②搜索癥結(jié)詞報(bào)告：與產(chǎn)品緊密相干，依據(jù)用戶實(shí)際搜索內(nèi)容選擇。

③ASIN題目：與產(chǎn)品描寫緊密相干，按質(zhì)量選擇產(chǎn)品的細(xì)節(jié)頁后果較好。

④品牌剖析報(bào)告：品牌所有者專有的品牌剖析，搜索網(wǎng)站的熱點(diǎn)癥結(jié)詞排行。

⑤其它資源：第三方癥結(jié)詞資源，需兩步驗(yàn)證后能力應(yīng)用。

值得注意的是，選擇癥結(jié)詞的目標(biāo)在于，所有選定的癥結(jié)詞都要與實(shí)際投遞后果進(jìn)行比較，不摻雜任何主觀斷定，不斷完美和充實(shí)癥結(jié)字詞庫，使其接近于客戶搜索詞。其中，以Acos、銷量為重要參考，將預(yù)算重點(diǎn)放在廣告和產(chǎn)品上，將資金用在刀刃上。

1.永久在線的廣告宣揚(yáng)可以使商品在促銷時(shí)始終堅(jiān)持更優(yōu)化。

2.周期性的廣告宣揚(yáng)可以應(yīng)用上季度的收益，但只能基于這一點(diǎn)能力重新開端積聚新數(shù)據(jù)。

3.策略性分組進(jìn)步廣告管理的效力。

①產(chǎn)品類型，聯(lián)合同類產(chǎn)品。

②產(chǎn)品性命周期，對(duì)新產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。

③產(chǎn)品價(jià)錢：在不同的廣告運(yùn)動(dòng)中參加高價(jià)位和低價(jià)錢的產(chǎn)品，以優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比。

4.擅長應(yīng)用否認(rèn)癥結(jié)字和否認(rèn)商品。

①否認(rèn)癥結(jié)詞，消除搜索效力不高的客戶搜索詞。對(duì)賣家的廣告可以進(jìn)行改良，將那些與賣家產(chǎn)品或品牌無關(guān)的搜索項(xiàng)目和搜索詞消除在外。

②否認(rèn)商品。這可以阻攔賣家在特定搜索成果和商品詳情頁面(可能謝絕某個(gè)特定品牌或特定ASIN)顯示廣告。建議賣家可以將某一品牌或癥結(jié)字先下降報(bào)價(jià)，而不要直接將其消除在外。

有些賣家是為了搶在出售旺季的時(shí)候，進(jìn)步出售排名，重要是為后期賺取利潤做鋪墊；而有些賣家重要是為了獲取一波利潤。一種是斟酌長遠(yuǎn)發(fā)展，另一種是短期好處。針對(duì)不同的廣告目的，賣家可以對(duì)自身的廣告收益進(jìn)行度量，從而制訂出不同的廣告策略。這樣子的廣告才是有針對(duì)性的。

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