亞馬遜旺季廣告實(shí)戰(zhàn)策略-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家想拿下旺季這個(gè)沖刺全年KPI的機(jī)遇，高效完成亞馬遜的旺季作戰(zhàn)嗎？那就要開(kāi)端計(jì)劃廣告布局了。以下是旺季廣告實(shí)戰(zhàn)的2個(gè)策略。

1、三個(gè)階段的癥結(jié)詞策略

無(wú)論哪個(gè)階段的策略重點(diǎn)(打開(kāi)流量入口，進(jìn)步購(gòu)物意愿，增進(jìn)反復(fù)購(gòu)置)，賣(mài)家都須要為產(chǎn)品推廣和品牌推廣中的產(chǎn)品找到好的癥結(jié)詞，針對(duì)不同的旺季作戰(zhàn)階段，癥結(jié)詞設(shè)置可參考下面：

預(yù)備階段：通用搜索詞，產(chǎn)品搜索詞，競(jìng)品搜索詞，核心品牌搜索詞。

流量高峰：核心品牌搜索詞，促銷(xiāo)相干搜索詞，產(chǎn)品搜索詞，競(jìng)品搜索詞。

收尾階段：產(chǎn)品搜索詞，核心品牌搜索詞，競(jìng)品搜索詞，促銷(xiāo)相干搜索詞。

2、展現(xiàn)型推廣的旺季全流域策略

先來(lái)看一看展現(xiàn)性推廣(Sponsored Display)，看看這個(gè)投放策略。展現(xiàn)性促銷(xiāo)重要有兩種情勢(shì)：商品交付和觀眾交付。其重要內(nèi)容包含：重新行銷(xiāo)的閱讀導(dǎo)向、亞馬遜花費(fèi)者(內(nèi)部客群、生涯方法、興致和生涯事件)。其中，亞馬遜剛剛推出了重新行銷(xiāo)購(gòu)置籌劃。

產(chǎn)品投放：可以依據(jù)諸如價(jià)錢(qián)，品牌，Prime狀況，星級(jí)評(píng)價(jià)等條件，按商品分類投放。

再營(yíng)銷(xiāo)閱讀：針對(duì)過(guò)去30天內(nèi)閱讀的促銷(xiāo)產(chǎn)品、相似的產(chǎn)品和特定類別的商品細(xì)節(jié)，但不對(duì)客戶進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，可以依據(jù)諸如價(jià)錢(qián)、品牌、Prime狀況和星級(jí)等條件進(jìn)行細(xì)化。

再營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)置：針對(duì)促銷(xiāo)的產(chǎn)品，將其他風(fēng)行的產(chǎn)品和特定類型的產(chǎn)品重新傾銷(xiāo)，可以依照諸如價(jià)錢(qián)、品牌、Prime狀況、星級(jí)評(píng)價(jià)等條件加以細(xì)化。為進(jìn)一步肯定想要接洽的目的，可以依據(jù)商品的特點(diǎn)，依據(jù)歷史購(gòu)物行動(dòng)產(chǎn)生的時(shí)光來(lái)選擇優(yōu)先回溯期限(如最近30天，14天，7天)。

亞馬遜賣(mài)家：基于數(shù)千個(gè)預(yù)先樹(shù)立的亞馬遜受眾群，把受眾分成四個(gè)類別：生涯方法、場(chǎng)內(nèi)客群、興致和生涯事件。

黑五網(wǎng)一的停止并不意味著旺季的停止，買(mǎi)家還會(huì)持續(xù)購(gòu)物。所以，收尾的階段實(shí)際上是復(fù)購(gòu)和圣誕贈(zèng)禮的購(gòu)物潮！那這一時(shí)代的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是，找回流失顧客和推進(jìn)復(fù)購(gòu)。如果品牌關(guān)聯(lián)商品和互補(bǔ)商品較多，賣(mài)家還可以持續(xù)通過(guò)交叉出售策略去增進(jìn)購(gòu)置。展現(xiàn)型推廣又能派上大用處了！

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