亞馬遜賣家價格調(diào)整的四個策略-ESG跨境

對亞馬遜賣家來說，定價策略很主要，這關(guān)系到賣家的出售額和利潤。價錢影響亞馬遜商店的出售。價錢太高，就不能吸引購置者，也不能進(jìn)步銷量；如果價錢太低，就不能獲得利潤。定價策略是賣家經(jīng)營策略的一部分，合理的定價能使賣家獲得較大的市場份額。經(jīng)常進(jìn)行價錢調(diào)劑是許多賣家在定價進(jìn)程中較容易進(jìn)入的一個誤區(qū)。但是，在恰當(dāng)?shù)臅r候調(diào)劑物價，也是非常必要的。

1.制訂最小和更高價錢尺度。

一些賣家將ROI(投資回報)更低設(shè)定為30%，產(chǎn)品價錢依據(jù)市場行情浮動30%以上。在設(shè)定更高和更低價錢尺度后，在保證賣家利潤的同時，也保證了產(chǎn)品價錢調(diào)劑的空間。

2.依據(jù)市場需求調(diào)劑價錢。

3.出售季節(jié)、節(jié)日期間調(diào)劑價錢。

每一個電子商務(wù)平臺，商店在不同的時光都會有不同的促銷運(yùn)動。除會員日外，在亞馬遜平臺上還將在西方歐美國度的重要節(jié)日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等促銷運(yùn)動。假日是市場營銷的黃金期，賣家必需采用相應(yīng)的促銷策略，進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)劑。

4.按其它條件調(diào)劑價錢。

其他情形也可以調(diào)價，比如原材質(zhì)成本上漲，運(yùn)輸成本上升，人工成本上升，都可以斟酌調(diào)劑價錢。

最后，賣家要注意，提價后排名會受到影響，而且出售量也可能因此產(chǎn)生變更。賣家的定價策略要聯(lián)合店鋪運(yùn)營的實(shí)際情形，建議不要經(jīng)常調(diào)劑價錢，以免影響出售。

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