亞馬遜手動廣告如何調(diào)整廣告預(yù)算和競價？-ESG跨境

亞馬遜廣告被點擊多了，費用自然也就很高，而且有時并非因為點擊量多，而是單價主動進(jìn)步，這也是可能的。尤其在旺季到來時流量更大，即使調(diào)低出價，廣告費用超支也是正常的，但由于競爭整體比擬大，如果產(chǎn)品的競爭力不夠強，可能廣告費用就白白糟蹋了，那手動廣告如何調(diào)劑廣告預(yù)算和廣告競價？

1、調(diào)劑廣告預(yù)算，當(dāng)廣告運動未曝光或跑不完廣告預(yù)算時，要減少每日預(yù)算，讓廣告運動超越預(yù)算，讓癥結(jié)詞被曝光。否則，廣告運動預(yù)算過多，又不能曝光，漸漸地也會影響到同廣告運動中的癥結(jié)字的曝光，沒有活潑度，廣告就慢慢跑不動了。因此，要超預(yù)算，曝光部分癥結(jié)字，然后慢慢進(jìn)步預(yù)算，讓其它癥結(jié)字也被曝光，這樣增進(jìn)了點擊和轉(zhuǎn)化。

2、調(diào)劑廣告競標(biāo)，在廣告運動中ACOS>50%，即點擊多，成交很少。除優(yōu)化前臺的listing癥結(jié)字外，實際上賣家應(yīng)當(dāng)將報價下降。一次報價更好定在1/10毛利。

眾所周知，轉(zhuǎn)換率=(訂單/點擊次數(shù))*100%，假定產(chǎn)品有10%的更低轉(zhuǎn)換率，毛利潤=產(chǎn)品價錢-產(chǎn)品成本-頭程費用-FBA分配費用-出售傭金。

把產(chǎn)品的毛利作為廣告費用，在毛利和廣告消費持平的情形下，以下：

3$競價*3.3次點擊=10$廣告費用（毛利），成交一單，轉(zhuǎn)化率為30%

假設(shè)一件商品的總利潤是10美元，那么將單個出價設(shè)在1/10毛利(即1美元),10美元成交，廣告費用為10美金，轉(zhuǎn)化率為10%，

那時毛利潤與廣告費用雷同(均為10美元)，沒有盈利，也沒有虧損。

因此，從這個角度來說，當(dāng)將單場出價調(diào)劑到1/10毛利時，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要高于10%，能力獲利。

它是一個根本公式，如果毛利(廣告費用)不變，每次出價幅度越大，點擊量就越少，要保證出價的轉(zhuǎn)化率越高，能力贏利。

因此，反過來要把單詞競價調(diào)低，點擊的次數(shù)就會越多，點擊越多，增進(jìn)轉(zhuǎn)化的可能性越大。

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