亞馬遜ASIN矩陣的分類和廣告策略-ESG跨境

亞馬遜賣家的ASIN太多，旺季如何分配廣告預(yù)算能力到達(dá)更好的后果？怎樣針對(duì)不同的ASIN進(jìn)行不同的廣告策略，激活各種ASIN型的出售潛力？亞馬遜廣告的ASIN矩陣，可以解決以上問題！

ASIN矩陣是用來贊助賣家依據(jù)出售情形和ASIN的性命周期進(jìn)行分類的，從而為各種ASIN制訂不同的廣告策略。通過亞馬遜賣家平臺(tái)和廣告平臺(tái)的庫存、出售和廣告后果數(shù)據(jù)，賣家可以把ASIN劃分為以下四種矩陣：新ASIN、主力ASIN、潛在ASIN和長(zhǎng)尾ASIN。

一、怎樣懂得ASIN矩陣的四種類型和廣告策略？

據(jù)亞馬遜的調(diào)研，在北美網(wǎng)站上用商品宣揚(yáng)hardlines產(chǎn)品做廣告的中國賣家，在商品被推廣12個(gè)月后，新公司和主流ASIN公司只占廣告出售總額的37%，但是它們對(duì)廣告出售額的貢獻(xiàn)是79%，而潛在ASIN和長(zhǎng)尾ASIN則分離比潛在客戶投入的24%和26%。

不是說潛質(zhì)ASIN和長(zhǎng)尾ASIN就沒有必要進(jìn)行推廣，而是須要針對(duì)四個(gè)ASIN制訂有針對(duì)性的廣告策略，以增進(jìn)各種ASIN類型的成長(zhǎng)。

1. 主流ASIN：對(duì)產(chǎn)品的懂得，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換比擬好，可用來帶動(dòng)全店出售。

2. 新ASIN：產(chǎn)品新，能穩(wěn)步晉升曝光，連續(xù)晉升銷量。

3. 潛質(zhì)ASIN：可以發(fā)掘熟客口碑，借助ASIN主力出售。

4. 長(zhǎng)尾ASIN：全面的收集客戶反饋，完美產(chǎn)品。

二、在旺季中針對(duì)不同類型的ASIN應(yīng)當(dāng)有哪些著重呢？

1. 旺季預(yù)備階段推廣重點(diǎn)：推廣所有選品，以測(cè)試可能具有更大潛力的ASIN；

2. 旺季期間推廣重點(diǎn)：流量高峰期針對(duì)新貴ASIN和主力ASIN加大預(yù)算，晉升轉(zhuǎn)化和銷量；

3. 旺季收尾階段推廣重點(diǎn)：將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到主力ASIN，運(yùn)動(dòng)后連續(xù)與買家堅(jiān)持互動(dòng)。

賣家們可以應(yīng)用不同類型的ASIN矩陣制訂不同的廣告策略，愿望對(duì)您有贊助！

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