亞馬遜基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)模式詳解-ESG跨境

亞馬遜基于規(guī)矩的競(jìng)價(jià)(Rule-Based Bidding）是一種以廣告的最終后果為目的，應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)算法來斟酌影響廣告后果的一系列參數(shù)(時(shí)光、觀眾群體、展現(xiàn)地點(diǎn)等等)，并依據(jù)大批數(shù)據(jù)來贊助廣告客戶更準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

賣家每天開廣告所須要的并不是曝光量而是點(diǎn)擊量(個(gè)別類型廣告除外)，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)點(diǎn)擊量，能力證明勝利地將“流量引入”到賣家產(chǎn)品詳細(xì)頁面，“引流”才是廣告更大的價(jià)值。

為增長(zhǎng)流量，必需進(jìn)步出價(jià)以將廣告置于較高的地位，因?yàn)榍懊娴牡匚粫?huì)有足夠的曝光量，然后增長(zhǎng)點(diǎn)擊率。

但是，由于買家需求的多樣性、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)性的變更以及自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力等因素，賣家常常會(huì)在毛病的時(shí)光將毛病的產(chǎn)品出現(xiàn)給毛病的人群，使廣告的展現(xiàn)對(duì)象很不精確，不僅增長(zhǎng)了流量成本，而且影響了廣告的最終后果。這種情形對(duì)于買家、賣家和平臺(tái)方都是一種喪失。

站在買家角度：搜索出來的產(chǎn)品要么太貴，要么格式不愛好，總之不想要，糟蹋時(shí)光，影響購物體驗(yàn)，差評(píng)！

站在平臺(tái)角度：廣告位很有價(jià)值，成果賣家的產(chǎn)品點(diǎn)擊率很低，而CPC廣告是通過點(diǎn)擊付費(fèi)的，還是無法收錢，很大地影響了廣告收入，股價(jià)又要跌了，差評(píng)！

要解決這個(gè)問題，首先要懂得影響買家需求的精確性(影響流量精確性)要斟酌什么因素：美國有成千上萬個(gè)城市，跨越6個(gè)時(shí)區(qū)，每星期7天，每天都分晝夜兩次，買家在查看產(chǎn)品之前是否看過或購置過產(chǎn)品，還要斟酌買家應(yīng)用的是iOS還是Android，是電腦手機(jī)還是平板電腦等。

單是以上這些因素的排列組合就必需有上千萬的情形了，就這還沒提到買家搜了什么。

以前推出的動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)有一些硬傷，即完整以轉(zhuǎn)化率為目的去優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率是出售進(jìn)程值而不是成果值，盡管可以進(jìn)步流量轉(zhuǎn)換效力，但是由于疏忽了流量成本這一因素，常常涌現(xiàn)轉(zhuǎn)化率和ACoS齊飛的情形。轉(zhuǎn)換率是上升，最終核算成本，相反廣告虧的更多，最后買家買到心儀的產(chǎn)品，亞馬遜賺足了廣告費(fèi)，只留賣家默默流淚。

基于規(guī)矩競(jìng)價(jià)模式可以很好地填補(bǔ)了這一缺點(diǎn)，賣家只需設(shè)定預(yù)算并保證最終RoAS的目的。不必為每一次投標(biāo)價(jià)錢都費(fèi)心，不必?fù)?dān)憂“大規(guī)模匹配”與主動(dòng)廣告相匹配的長(zhǎng)尾詞語，更不必在午夜爬起來對(duì)廣告進(jìn)行“分時(shí)調(diào)劑”，究竟，人工調(diào)劑的再準(zhǔn)不能和機(jī)器相比。

這一智能競(jìng)標(biāo)模式將大大改良亞馬遜賣家的廣告投放后果的下限，同時(shí)專注于廣告投放的人也不必為每日調(diào)劑價(jià)錢0.05這樣的小事而懊惱，省下的時(shí)光精神可以用來斟酌廣告策略和研討產(chǎn)品。

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