亞馬遜賣(mài)家必須重視的10個(gè)店鋪數(shù)據(jù)-ESG跨境

大部分亞馬遜的賣(mài)家非常擅長(zhǎng)在網(wǎng)上出售和簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)。不過(guò)，在改良資金流動(dòng)問(wèn)題上，賣(mài)家必定要看重相干數(shù)據(jù)，以贊助店鋪運(yùn)營(yíng)增加。賣(mài)家每個(gè)月都對(duì)下面這10個(gè)數(shù)據(jù)做好監(jiān)控，并與上個(gè)月、去年同月的目的或預(yù)算相比擬，可以得出店鋪的進(jìn)展和不足之處。

1、出售和退貨

基于重要生產(chǎn)線(xiàn)或類(lèi)別來(lái)跟蹤出售和退貨數(shù)目，退貨量應(yīng)當(dāng)以生產(chǎn)線(xiàn)的出售額為基本，一旦退貨率上升就要引起注意。在傾銷(xiāo)渠道中跟蹤出售情形可以贊助評(píng)估廣告和促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。

2、訂貨數(shù)目

追蹤生產(chǎn)線(xiàn)的訂單數(shù)目和出售起源非常主要，因?yàn)槎▎谓痤~可能會(huì)誤會(huì)最終出現(xiàn)的成果。昨天的出售額與今天的出售額相等，但出售細(xì)節(jié)完整不同，所帶來(lái)的利潤(rùn)也截然不同。

3、平均訂單金額

當(dāng)賣(mài)家跟蹤出售額和訂貨數(shù)目后，就能盤(pán)算出您的平均訂單價(jià)值，即每筆出售額。

4、出售成本

出售費(fèi)用是指與處置定單有關(guān)的其他直接成本，例如，頭程運(yùn)費(fèi)，廣告費(fèi)用等。追蹤出售成本占總出售額的百分比，與總預(yù)算相聯(lián)合，與上一年度同期比擬。

5、毛利潤(rùn)

6、拜訪(fǎng)次數(shù)

追蹤買(mǎi)家的起源和拜訪(fǎng)次數(shù)，對(duì)制訂營(yíng)銷(xiāo)籌劃、評(píng)價(jià)渠道表示和成本掌握都有很大贊助。

7、轉(zhuǎn)化率

用每個(gè)月的訂單數(shù)除以拜訪(fǎng)的次數(shù)，盤(pán)算轉(zhuǎn)換率。假如賣(mài)家店鋪流量很大，但是交易量太小，此時(shí)須要全面地看清是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。

8、營(yíng)銷(xiāo)成本

即便賣(mài)家把同樣的產(chǎn)品賣(mài)給兩個(gè)買(mǎi)家，每一個(gè)訂單的凈利潤(rùn)也可能會(huì)不同。那要看花多少錢(qián)能力吸引買(mǎi)家來(lái)到店鋪。

9、間接費(fèi)用

例如工資和房租，大部分是固定的。不管出售多少，這些錢(qián)都得付。但只有在有于發(fā)明更多利潤(rùn)的情形下，否則，能少就少。

10、凈利潤(rùn)

凈利潤(rùn)是賣(mài)家支付所有成本和費(fèi)用之后的剩余出售，也是賣(mài)家的最終記分卡，要追蹤利潤(rùn)和出售的百分比。

上面這10個(gè)數(shù)字指標(biāo)會(huì)給賣(mài)家供給基本的生意維度，賣(mài)家須要特殊注意。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。