一文讀懂亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)計原則-ESG跨境

亞馬遜平臺上有將近300萬活潑商家，那我們?nèi)绾伪ＷC顧客在“茫茫大?！敝卣业阶约业纳唐纺?？答案就是設(shè)置癥結(jié)詞。商品的描寫頁面上不會顯示癥結(jié)詞，但是體系能夠保證顧客在搜索這些癥結(jié)詞的時候看到你的商品。本文就為大家介紹一些癥結(jié)詞設(shè)計的原則。

1.嚴厲遵照亞馬遜的規(guī)矩

每個屬性的癥結(jié)詞長度不能超過250個字節(jié)，癥結(jié)詞不能包括任何品牌名稱，不要應(yīng)用任何臨時性的描寫（如“新”“折扣”），不要包含任何主觀的描寫（如受歡迎、更便宜），不要包括任何凌辱性或冒犯性的詞語。

2.以花費者的眼力來對待問題

很多商家沒有深入懂得這一點，往往習(xí)慣性的以賣方思維選擇癥結(jié)詞，最后的后果差能人意。而更好的方法，就是“知己知彼 百戰(zhàn)不殆”，時刻思考花費者購物時會如何稱呼商品、會應(yīng)用哪些癥結(jié)詞來搜索商品，那這些詞語，就是我們要認準的癥結(jié)詞。

目前市場上有很多專業(yè)的工具可以供給相干的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們可以借此看到哪些詞語是顧客經(jīng)常搜索會用到的，然后從中選擇和自己商品相干的癥結(jié)詞即可。

4.務(wù)必與產(chǎn)品緊密接洽

一旦你選擇了不適合的癥結(jié)詞，即關(guān)聯(lián)度不高甚至毫不相干的詞語，顧客在搜索后看到你的商品也不會去點擊查看，即便是偶然點進去看了也幾乎不會購置。這樣久而久之，就會造成你的轉(zhuǎn)化率下降，而體系會認定你的商品和花費者的購置需求不匹配，進而不斷下降權(quán)重，商品被展現(xiàn)的機遇也越來越少。最后反倒自討苦吃。

5.不要反復(fù)

這是指不要喜大貪功，而將數(shù)個熱度高的癥結(jié)詞都放到listing中。要有取舍，目標明白的選擇其中一個。否則就是“撿了芝麻丟了西瓜”，最后竹籃打水一場空。

以上就是亞馬遜癥結(jié)詞的設(shè)計原則，賣家們要好好設(shè)置癥結(jié)詞，進步自家商品的曝光量。

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