亞馬遜賣家選品指南-ESG跨境

跨國(guó)電商賣家們都知道七分靠產(chǎn)品，三分靠經(jīng)營(yíng)。上等選品將使您的產(chǎn)品制造事半功倍，輕松成為爆款。反過(guò)來(lái)說(shuō)，選品不當(dāng)，不但消耗大批的操作時(shí)光，而且會(huì)導(dǎo)致大批資金的糟蹋，造成偉大的喪失。所以，亞馬遜賣家該怎樣挑選產(chǎn)品？

1.市場(chǎng)容量。

亞馬遜擁有超過(guò)30個(gè)大類，數(shù)百個(gè)小類，每個(gè)類別的市場(chǎng)容量各不雷同。挑選一款具有較大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，則是賣家最終的目的。

2.競(jìng)爭(zhēng)程度。

剖析競(jìng)爭(zhēng)者的檢閱次數(shù)和評(píng)分。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品上架的時(shí)光進(jìn)行剖析。

因此，對(duì)于中小賣家，我們選擇的目的產(chǎn)品reviewTOP10以內(nèi)review數(shù)目，更好在1000+以內(nèi)。

也許有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，在亞馬遜上制造精品，就必需做出$15-$50美金的產(chǎn)品，低原因是低于$15無(wú)利可圖，高于50$50，不屬于顧客激動(dòng)性花費(fèi)。這句話也是對(duì)的。沒(méi)錯(cuò)，這一規(guī)模的確是亞馬遜更大的出售量和利潤(rùn)規(guī)模。不過(guò)，別忘了，有些產(chǎn)品的售價(jià)為9.99美元或更低，而且還能賺4-5美元，一點(diǎn)也不奇異。因此，建議大家挑選的產(chǎn)品毛利在30%以上就可以了！

4.品牌壟斷。

在亞馬遜選品時(shí)，必定要剖析商品類以下的一些賣家。要剖析是否存在大牌壟斷，亞馬遜自營(yíng)壟斷或出售斷層現(xiàn)象。若有，對(duì)于這類分類，還是勸大家敬而遠(yuǎn)之。要在這幾個(gè)門類中分一杯羹，也不能，只是說(shuō)難度并不一般。其他人也許用80%的盡力，就能將一款產(chǎn)品推到TOP20，你付出100%的盡力，也許也推不倒TOP50，這就是品牌效應(yīng)和亞馬遜自有優(yōu)勢(shì)。

5.季節(jié)性。

試著不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品的出售只有幾個(gè)月或者更短?？咳齻€(gè)月的出售量，我們基本無(wú)法保持一年。而我們須要的是一款能連續(xù)盈利四個(gè)季度的產(chǎn)品。季控制成品確定不能生產(chǎn)嗎？當(dāng)然可以，但你必定要控制好庫(kù)存籌劃，如果庫(kù)存籌劃沒(méi)有做好，會(huì)造成大批積存。季節(jié)產(chǎn)品如：圣誕花燈/兔子。例如，萬(wàn)圣節(jié)彩帶。若對(duì)此產(chǎn)品無(wú)法把握，可透過(guò)谷歌趨勢(shì)查詢此產(chǎn)品的熱度趨勢(shì)，以斷定是否為季節(jié)性產(chǎn)品。季節(jié)商品熱銷具有顯著的層次性。

6.避免侵權(quán)。

身為亞馬遜賣家，經(jīng)營(yíng)時(shí)要堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼力，選品就是要遠(yuǎn)離侵權(quán)。

暫時(shí)由侵權(quán)所帶來(lái)的短暫爆發(fā)暫時(shí)不談，侵權(quán)會(huì)造成傷害，輕則輕者將被移除，重則可能造成帳號(hào)限制，甚至可能產(chǎn)生被權(quán)力人追繳索賠的情況，造成喪失的效果可能是將前期的盈利吐出來(lái)。

總之，今天為大家介紹的選品維度就是這樣，里面關(guān)于選品的每個(gè)維度都是不可缺乏的一部分，只要大家在肯定產(chǎn)品前依照這個(gè)思路來(lái)選擇產(chǎn)品，必定能選出自己的小爆款。

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