亞馬遜優(yōu)化廣告時需要考慮的3點-ESG跨境

亞馬遜廣告應用得當，不僅可以吸引新的買家，而且可以進步產品的轉化率。而良好的廣告診斷可以贊助賣家準確地找到須要優(yōu)化的商品，為廣告優(yōu)化奠定了堅實的基本，對于亞馬遜廣告的用法也許許多新手賣家并不十分懂得。下面一起來看看吧！

一、整頓廣告資料，明白重點

很多賣家在做廣告診斷的時候不知道哪一份報告更主要，應當找出什么數(shù)據(jù)有助于有效的診斷。對于這一難題，可以從兩方面來選擇報道。

1.綜合核算剖析：

當剖析全部帳戶時，賣家須要注意到廣告牌和廣告經理。

2.廣告問題定位：

當進一步肯定廣告問題時，賣家須要斟酌三種類型的報告，即促銷商品報告(購物報告)、商業(yè)報告和存貨報告。

一般非廣告因素重要是商品需求、商品競爭及詳情頁，想要捋這些部分有沒有問題，賣家須要視察產品的展現(xiàn)量、點擊率、轉換率等等。

除直接從平臺導出報表外，賣家還需盤算轉換率、ACOS等數(shù)據(jù)指標整頓成表格，這樣可以更有效地對問題進行定位，完成廣告診斷。

三、斷定優(yōu)化方向，進行針對性的優(yōu)化

點擊次數(shù)太少，須要優(yōu)先檢討列表，評估商品需求。

90Pack——暫時不做任何處置。

40Pack——廣告優(yōu)先優(yōu)化：對于40Pack這一款，各項指標表示良好，ACOS有優(yōu)化空間，而且40Pack的出售量也是更高的，所以下一次優(yōu)化廣告時，應當將40Pack這一規(guī)格作為重點。

在清楚地找到須要優(yōu)化的產品后，賣家就可以開端優(yōu)化廣告了。造成廣告問題的原因大概有幾種：投放了太多/太少的詞語，報價過高/低，廣告的投放策略不精確，投放的詞語方向不對。依據(jù)這一思路，賣家逐個排查報價、投放策略等方面是否有不合理之處。

盡管廣告能帶來流量，但最終的出售轉化還是由多種因素共同決議，如選品、廣告、listing。所以由非廣告因素引起的問題應當從相應的角度定向優(yōu)化，如優(yōu)化listing和圖片等，一旦產生問題，就直接歸罪于廣告，不僅會導致毫無用功，而且還耽擱了基本問題的解決。

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