亞馬遜賣(mài)家如何提高新產(chǎn)品的流量-ESG跨境

亞馬遜的新產(chǎn)品一向處于劣勢(shì)。由于沒(méi)有出售產(chǎn)品，Amazon體系也沒(méi)有出售數(shù)據(jù)、訂單和評(píng)價(jià)。和亞馬遜的A9排名算法一樣，評(píng)論、訂單、點(diǎn)擊數(shù)目、轉(zhuǎn)化率都是決議排名的主要因素。要知道只有排名的產(chǎn)品有流量，只有流量有訂單。面臨這種新產(chǎn)品，亞馬遜賣(mài)家該怎么辦？亞馬遜新產(chǎn)品的流量如何快速晉升？

步驟一：對(duì)產(chǎn)品listing進(jìn)行優(yōu)化。

listing是出售的基本。所以，每一個(gè)人在上架產(chǎn)品的時(shí)候都要做好優(yōu)化，癥結(jié)詞、題目、拍攝產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品解釋都要做好。這是賣(mài)家在新產(chǎn)品上架之后必需要做的工作，如果我們沒(méi)有對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化，那么即使我們將潛在的花費(fèi)者引入到listing體系中，這些花費(fèi)者也不會(huì)不懂得產(chǎn)品或看到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而選擇分開(kāi)。假如因?yàn)樽陨淼膬?yōu)勢(shì)選擇分開(kāi)，那引流工作就空費(fèi)了。所以亞馬遜新產(chǎn)品推廣的第一步就是優(yōu)化listing。當(dāng)然，listing還可以在隨后的運(yùn)行中進(jìn)一步優(yōu)化。

步驟二：降價(jià)，開(kāi)展促銷(xiāo)火動(dòng)。

最新上架的產(chǎn)品須要特價(jià)和促銷(xiāo)來(lái)推廣，當(dāng)然亞馬遜也會(huì)對(duì)新上架的產(chǎn)品供給必定的流量支撐。所以，賣(mài)家必需充足應(yīng)用這一交通支撐時(shí)光(大約一個(gè)月)。這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品就會(huì)有必定的曝光率，而價(jià)錢(qián)、購(gòu)置、送禮都是刺激訂貨購(gòu)置的主要因素，賣(mài)家可以應(yīng)用這段時(shí)光來(lái)做減價(jià)宣揚(yáng)，這樣產(chǎn)品就能得到一些訂單。獲得一些評(píng)論，這些都是在優(yōu)化listing之后的基本。

步驟三：捆綁出售。

如果有一天優(yōu)惠流量即將停止，或者亞馬遜賣(mài)家愿望能快速得到關(guān)注，賣(mài)家可以通過(guò)折扣鏈接把新產(chǎn)品和其它通過(guò)折扣鏈接出售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品捆綁起來(lái)。以打折等其他方法，讓關(guān)注熱銷(xiāo)產(chǎn)品的花費(fèi)者關(guān)注新產(chǎn)品。與此同時(shí)，通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)的力度，也能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注和出售。

步驟四：站內(nèi)廣告推廣。

新產(chǎn)品上架沒(méi)有經(jīng)過(guò)評(píng)估的listing就很難有轉(zhuǎn)化率。站內(nèi)廣告是一種通過(guò)付費(fèi)獲得流量的辦法。所以，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)更珍愛(ài)這些流量，當(dāng)產(chǎn)品通過(guò)前幾次促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)得到了3到5個(gè)評(píng)價(jià)后，就可以通過(guò)站內(nèi)的廣告來(lái)進(jìn)一步傾銷(xiāo)產(chǎn)品。

上述四種方法是賣(mài)家在新產(chǎn)品上架后可實(shí)行的推廣。也別忘了亞馬遜站外推廣引流。舉例來(lái)說(shuō)，在新產(chǎn)品上架前，如果賣(mài)家有自己的社區(qū)，可以在社區(qū)里進(jìn)行新產(chǎn)品宣布宣揚(yáng)。如賣(mài)家沒(méi)有自己的社區(qū)，則新產(chǎn)品上架后，還可應(yīng)用站外廣告宣揚(yáng)產(chǎn)品。自然，在投放廣告前，賣(mài)家也要注意懂得用戶(hù)在這些平臺(tái)上的特征，以便做出更精確的廣告推送。

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