亞馬遜賣家贏得黃金購物車的六個技巧-ESG跨境

對亞馬遜賣家來說，贏利的黃金購物車意味著出售增加，同時也意味著吸引花費(fèi)者注意的可能性更大。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，亞馬遜上80%到90%的出售額是通過黃金購物車實現(xiàn)的。所以，知道如何贏下“黃金購物車”的賣家比不懂這一信息的賣家更容易爆單。以下就和賣家分享六個博得黃金購物車的技能。

1.只出售新產(chǎn)品。

若賣家想博得“黃金購物車”，賣家必需出售全新產(chǎn)品，而非二手或翻新過的商品。如此一來，當(dāng)亞馬遜想要贊助賣家做推廣工作時，花費(fèi)者才不會疑惑其產(chǎn)品的質(zhì)量和狀況。

2.給予花費(fèi)者較低的價錢。

在亞馬遜上有兩種價錢類型：一個是商品價錢，另一個是商品購置價錢。買進(jìn)價錢不僅包含產(chǎn)品標(biāo)簽的價錢，也包含運(yùn)輸費(fèi)用。

這個購置價錢是亞馬遜決議哪些賣家會贏下BuyBox(黃金購物車)算法的癥結(jié)因素。所以，賣家須要保證他們的產(chǎn)品的價錢是有競爭力的，而且運(yùn)輸成本不會太高。

因為亞馬遜也斟酌了很多其他因素，賣家的定價策略不須要以絕對更低價錢為基本，而是要選擇一個更適合的價錢。因此，賣家也應(yīng)相應(yīng)地對商品價錢進(jìn)行競爭研討。另外，賣家必需親密關(guān)注競爭對手，按需給產(chǎn)品重新定價。

3.確保有充分的存貨。

因為亞馬遜知道賣家擁有的特定商品的存貨，所以很有可能授予那些在獲得了標(biāo)識之后不會宣告商品很快售罄的賣家“Buy Box”。

4.受到“五星級”好評。

簡略地說，亞馬遜不會贊助從大批不良評論中獲取賣家增長出售額。至于尋求花費(fèi)主義的亞馬遜，他們只會斟酌贊助那些擁有一流服務(wù)事跡的賣家。

5.應(yīng)用Amazon FBA服務(wù)。

亞馬遜FBA服務(wù)對賣家博得黃金購物車有很大影響。在賣家將送貨和客服職責(zé)轉(zhuǎn)交給亞馬遜后，亞馬遜保證顧客能得到他們想要的準(zhǔn)確購物體驗。所以，如果賣家想要購置黃金購物車，可以應(yīng)用亞馬遜的FBA服務(wù)。盡管應(yīng)用亞馬遜FBA并不能保證賣家必定會贏回黃金購物車，但是不可否定，這也將極大地進(jìn)步購物機(jī)遇。

6.配送時光。

一般而言，賣家交付定單的速度越快，亞馬遜平臺就越有可能給予他們優(yōu)惠。配送時光會影響到賣家能否博得Buy Box的成功。所以，一個能在兩天或者更少的時光內(nèi)完成訂單的賣家，具有其他賣家所沒有的偉大優(yōu)勢。

假如你無法到達(dá)這樣高的時限請求，賣家可以斟酌應(yīng)用亞馬遜的送貨服務(wù)。

總之，當(dāng)亞馬遜賣家的產(chǎn)品通過Buy Box(黃金購物車)，它所獲得的高曝光率將直接給賣家?guī)沓鍪酆彤a(chǎn)品排名的大幅晉升。

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