亞馬遜賣家必知的產(chǎn)品定價(jià)策略-ESG跨境

產(chǎn)品定價(jià)的高下受市場(chǎng)供求、產(chǎn)品成本、企業(yè)因素的影響，也取決于賣家在定價(jià)前對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)的懂得。每一個(gè)產(chǎn)品都須要細(xì)心斟酌，不要盲目。但是，事實(shí)上，跨境電商平臺(tái)Amazon的賣家該如何給產(chǎn)品定價(jià)？

一、價(jià)錢的影響因素。

1.平臺(tái)傭金。

2.質(zhì)量和采購(gòu)費(fèi)用。

3.市場(chǎng)供求

4.期望利潤(rùn)。

5.品牌形象定位。

6.促銷策略：每一個(gè)電商平臺(tái)將有不同主題的促銷。愛好跨境電商平臺(tái)亞馬遜七月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”，圣誕節(jié)有圣誕節(jié)。無論什么時(shí)候，只要是重大假日、促銷節(jié)日，亞馬遜都會(huì)大批調(diào)劑價(jià)錢。

7.資金周轉(zhuǎn)率：一些賣家為下降風(fēng)險(xiǎn)，快速周轉(zhuǎn)，還會(huì)對(duì)價(jià)錢進(jìn)行掌握調(diào)劑。如有須要，將采用薄利多銷的方法刺激市場(chǎng)。

8.營(yíng)銷費(fèi)用：如果要在站內(nèi)外做推廣，還會(huì)發(fā)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。

9.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)錢：在跨境電商平臺(tái)亞馬遜，一種產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)賣家。競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)價(jià)的參考根據(jù)。

10.運(yùn)費(fèi)：如果賣家選擇亞馬遜FBA裝運(yùn)，則FBA頭程運(yùn)費(fèi)和與FBA倉(cāng)房有關(guān)的費(fèi)用將被轉(zhuǎn)嫁給賣家。

11.其他因素：例如購(gòu)置者的花費(fèi)習(xí)慣，賣家更新產(chǎn)品，一些壓倉(cāng)的產(chǎn)品也會(huì)降價(jià)促銷。

定價(jià)權(quán)的肯定，往往是將賣家的生產(chǎn)成本、利潤(rùn)、自己的產(chǎn)品德量等多種因素綜合斟酌后，再進(jìn)行定價(jià)。對(duì)亞馬遜賣家來說，可以依據(jù)下列定價(jià)公式進(jìn)行定價(jià)：

商品出售價(jià)錢=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+預(yù)期利潤(rùn)+其他。

FBA產(chǎn)品出售價(jià)錢=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+其他。

定價(jià)前，賣家首先肯定產(chǎn)品的定位，是否合適選擇出售路線或高利潤(rùn)路線。路線不同，價(jià)錢策略也不雷同。盡管如此，還是要記住，定價(jià)必定不能讓買家反感。

三、價(jià)錢調(diào)劑戰(zhàn)略。

價(jià)錢合理的讓賣家獲得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。定價(jià)策略是賣家策略的組成部分。但是，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)劑物價(jià)，也是非常必要的。

1.依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)劑價(jià)錢。

產(chǎn)品價(jià)錢不會(huì)一成不變。如果一件產(chǎn)品供給不足，即使價(jià)錢上漲也會(huì)有人搶著要。因此賣家產(chǎn)品處于新品上架、成長(zhǎng)期階段，還可依據(jù)市場(chǎng)需求靈巧調(diào)節(jié)價(jià)錢。

2.在促銷季節(jié)、節(jié)假日調(diào)劑價(jià)錢。

每一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，店鋪在不同的時(shí)光都會(huì)有不同的促銷運(yùn)動(dòng)。除會(huì)員日外，在亞馬遜平臺(tái)上還將在西方歐美國(guó)度的重要節(jié)日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等促銷運(yùn)動(dòng)。假日是市場(chǎng)營(yíng)銷的黃金時(shí)代，賣家必定要制訂促銷策略，進(jìn)行大范圍的價(jià)錢調(diào)劑。

3.在其他情形下調(diào)劑價(jià)錢。

其他情形也可以調(diào)價(jià)，比如原材質(zhì)成本上漲，運(yùn)輸成本上升，人工成本上升，都可以斟酌調(diào)劑價(jià)錢。

然而，值得注意的是，調(diào)高價(jià)錢后排名將會(huì)受到影響，而且出售量也可能因此產(chǎn)生變更。沒有特別情形，也不建議經(jīng)常更改價(jià)錢。

綜上所述，就是和賣家們分享的亞馬遜產(chǎn)品價(jià)錢的定價(jià)問題，愿望賣家依據(jù)產(chǎn)品的具體情形，合理定價(jià)，最后預(yù)祝賣家大賣。

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