亞馬遜賣家怎樣在運(yùn)營中進(jìn)行選品-ESG跨境

在亞馬遜的運(yùn)營中，有這樣一句話：“七分靠選品，三分運(yùn)營”。一言以蔽之，就是要在經(jīng)營中挑選產(chǎn)品。

挑選產(chǎn)品固然主要，但恰恰也正是眾多新賣家最沒有腦筋和方法的處所。

一些賣家進(jìn)入亞馬遜后，一兩個月也不能出貨，而有的賣家經(jīng)營半年一年，還只是那么一兩款生意不景氣，最后不得不感慨要退出亞馬遜。

亞馬遜經(jīng)營之難，難在選擇貨，選擇貨難，難在不理解深挖的情形下做大批的工作。

首先講一大堆行為，許多糾纏不清的賣家，說到底是壓根兒不選，還是裝模作樣。也許他們已經(jīng)看過一些選品，但是如果你真能讓TA認(rèn)真地列出自己看過的選品，其成果要么是一臉茫然，要么是清單上很少，說白了就是沒有采用任何行為。

她們所以為的選品，只不過是淺嘗輒止的一瞥而已。這是今天瞥了一眼，明天再看看別的東西，所有的產(chǎn)品，都沒有給他們留下深入印象。

沒人能在第一次看到爆款產(chǎn)品，但是隨著深刻研討一個行業(yè)的目標(biāo)，你將會更加熟習(xí)產(chǎn)品方面的特長，更多地認(rèn)識到產(chǎn)品的長處和不足，甚至可以開端對產(chǎn)品進(jìn)行二次整合，這一切可以使你在競爭中形成奇特的優(yōu)勢，也就是我們常說的“護(hù)城河”。只有深刻發(fā)掘，控制專業(yè)知識，能力鑄就自己的護(hù)城河。

通過大批的動作和對類目產(chǎn)品的深刻發(fā)掘，賣家自然就會形成以下選擇產(chǎn)品辦法。

通過一個癥結(jié)詞，搜索到一系列產(chǎn)品，對眾多作風(fēng)的產(chǎn)品做了比較，選定在市場上熱銷并且自己也能經(jīng)營的產(chǎn)品，然后到1688等網(wǎng)站去尋找貨源信息，通過對貨源方面的控制，更深刻地控制產(chǎn)品信息，當(dāng)您能從供應(yīng)和出售兩個方面對業(yè)務(wù)勝利的可能性進(jìn)行比擬時，對產(chǎn)品是否有好壞，利潤空間大小等問題一目了然，選擇和不選擇，答案已顯現(xiàn)。只要行為，答案自然就會涌現(xiàn)。

即使前面的行為已經(jīng)得出結(jié)論，該產(chǎn)品不具有可操作性，在這一進(jìn)程中，您實際上會有許多機(jī)遇接觸到B,C,D等產(chǎn)品，還可以通過1、2、3等出售商接洽，對這些產(chǎn)品進(jìn)行雷同的市場調(diào)查和剖析，對這些出售者進(jìn)行雷同的評估。您選擇的方向就多了許多具體的參考產(chǎn)品，這樣下來，選品就不再是難事了。

誠然，對于任何一款產(chǎn)品的選擇，賣家也須要有一種試銷心態(tài)，沒有誰能保證一款產(chǎn)品絕對勝利，當(dāng)一款產(chǎn)品肯定后，快速進(jìn)行試銷，依據(jù)試銷的成果，依據(jù)市場的反響來決議是否將該產(chǎn)品作為自己要重點(diǎn)打造的產(chǎn)品。

總之，賣家們選擇合適的產(chǎn)品，須要很多行為，須要經(jīng)驗總結(jié)，更須要避免一條道走到黑的想法。

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