亞馬遜增長計(jì)劃是如何幫助賣家確定運(yùn)營方向的？-ESG跨境

亞馬遜宣布的“增加籌劃”是為了贊助賣家整頓運(yùn)營中的疏漏，并為下一步的運(yùn)營工作指明方向。增加籌劃有兩個(gè)重要功效，建議和ASIN增加優(yōu)化器，下面為大家進(jìn)行詳細(xì)介紹。

亞馬遜將為那些具有發(fā)展?jié)摿Φ那?0個(gè)商品排序，并依據(jù)“潛在出售增長(PSL)(PSL)”來比較各個(gè)出售商籌劃和建議，供給最合適賣家對(duì)ASIN進(jìn)行運(yùn)營的選擇。

亞馬遜是如何斷定商品的增加機(jī)遇的？

亞馬遜將基于一系列因素來發(fā)生定制商品的清單，比如亞馬遜關(guān)于商品出售潛力的評(píng)估，以及其他賣家完成相似產(chǎn)品的推舉操作后出售額的增加等等。

對(duì)于增加建議，亞馬遜會(huì)依據(jù)賣家所推舉的辦法去做，依據(jù)它對(duì)產(chǎn)品所帶來的晉升效應(yīng)進(jìn)行評(píng)估。這只是默認(rèn)的排序方法，也可以依據(jù)買家每天查看的次數(shù)、ASIN轉(zhuǎn)換率、分類轉(zhuǎn)化率、出售排名和庫存量等維度來對(duì)商品進(jìn)行排序。

建議中將有潛在晉升空間的ASIN分為了兩類：

帶“HV”標(biāo)記的ASIN是賣家賣出的高價(jià)ASIN(非高價(jià))，也就是排名前10%的暢銷ASIN(依據(jù)出售事跡和購置者查看該商品的次數(shù)來權(quán)衡)。

2、高潛力ASIN

帶有有“HP”標(biāo)簽的ASIN是賣家所售的高潛力ASIN。亞馬遜將依據(jù)亞馬遜商城同類型ASIN的表示，辨認(rèn)出賣家最有潛力的ASIN。

在15個(gè)不同類型的產(chǎn)品中，亞馬遜將為不同的產(chǎn)品供給更為合理的運(yùn)營建議。

用增加建議的機(jī)遇列表來管理各個(gè)店鋪的Listing狀況絕對(duì)會(huì)讓賣家的運(yùn)營目的設(shè)定得更合理。例如點(diǎn)擊創(chuàng)立A+，賣家可以知道哪些商品缺乏A+，或者內(nèi)容有待完美；點(diǎn)擊添加視頻，賣家可以知道哪些商品還沒有視頻。

15項(xiàng)操作建議中，改良要點(diǎn)是一種較特殊的操作建議。亞馬遜將審查買家對(duì)賣家的產(chǎn)品提出的問題，并供給買家經(jīng)常搜索但不能從賣家的商品中得到的主要信息清單，這些信息通常是反饋給買家。所以，如果賣家采用了在改良點(diǎn)中提到的推舉信息，那么買家將更偏向于購置賣家的產(chǎn)品，從而進(jìn)步買家滿意水平，減少退貨的可能性。

現(xiàn)在已經(jīng)啟用該功效的站點(diǎn)包含：北美、歐洲(英國、德國、法國、意大利、西班牙)、日本，感興致的賣家可以一起摸索摸索！

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