亞馬遜賣(mài)家投放PPC廣告有什么技巧？-ESG跨境

亞馬遜是比擬好的跨境電商，也是做得較早的平臺(tái)，那么在亞馬遜開(kāi)店也是須要廣告，比如亞馬遜的PPC廣告投放就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么這個(gè)廣告投放技能是什么？

1.主動(dòng)調(diào)劑廣告地位。

亞馬遜主動(dòng)廣告系列以癥結(jié)詞和ASIN為目的推出。因此，如果賣(mài)家想下載主動(dòng)廣告的搜索癥結(jié)詞報(bào)告，賣(mài)家會(huì)發(fā)明該報(bào)告有一部分成果以B0開(kāi)頭。

全體以B0開(kāi)端的ASIN。這種類型的搜索詞并非用戶輸入的搜索詞。其實(shí)他們都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。聲明您的廣告是在相干產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)上宣布的。

2.科學(xué)盤(pán)算出價(jià)。

一些賣(mài)家的出價(jià)比擬隨便，癥結(jié)詞后果好就進(jìn)步報(bào)價(jià)，后果不好就下降報(bào)價(jià)，競(jìng)價(jià)的高下全憑猜測(cè)，看到ACOS太高就暫停了癥結(jié)詞廣告。

賣(mài)家采取更科學(xué)的辦法來(lái)盤(pán)算癥結(jié)詞的出價(jià)。

3.廣告的定位多樣化。

僅僅運(yùn)行一系列廣告是不夠的，每款產(chǎn)品都要運(yùn)行多個(gè)廣告系列，充足應(yīng)用亞馬遜供給的各種廣告定位。

賣(mài)家推出的第一個(gè)廣告系列可能是主動(dòng)廣告，通過(guò)癥結(jié)字自己找不到。主動(dòng)化廣告是許多賣(mài)家搜集癥結(jié)詞發(fā)生出售額的辦法之一。

此外，賣(mài)家也要制造人工廣告，依據(jù)廣告的后果優(yōu)化每個(gè)癥結(jié)詞的報(bào)價(jià)。除癥結(jié)詞廣告外，賣(mài)家還須要?jiǎng)?chuàng)立單獨(dú)的ASIN或商品作為廣告定位。

同時(shí)，題目搜索廣告和展現(xiàn)廣告也是賣(mài)家嘗試的方法。

4.避免反復(fù)癥結(jié)詞。

如果兩個(gè)不同的廣告系列或廣告組都出了雷同的癥結(jié)詞，特殊是當(dāng)手動(dòng)廣告中有一個(gè)完善匹配的癥結(jié)詞，而且報(bào)價(jià)與預(yù)算相符時(shí)，你的主動(dòng)廣告就能博得更多的展現(xiàn)。

在手工廣告中，進(jìn)行大批匹配和詞組匹配，就可以完成上述義務(wù)。還建議，將不同類型的配對(duì)分離設(shè)置為一個(gè)廣告組。

5.廣告帳戶的構(gòu)造必需清晰明白。

賣(mài)家可以將廣告依照產(chǎn)品的屬性進(jìn)行分類，例如，將雷同價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品的廣告分成一組。

即便是雷同的產(chǎn)品(例如，容量9盎司和120盎司)，由于產(chǎn)品不同的價(jià)錢(qián)，將兩個(gè)產(chǎn)品的廣告分成一組，在這個(gè)群體中很難盤(pán)算，因?yàn)槊看吸c(diǎn)擊收益都取決于售價(jià)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率。高價(jià)產(chǎn)品的廣告報(bào)價(jià)通常要高于低價(jià)產(chǎn)品。

因此可以將廣告按產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)分組，或者依據(jù)每種產(chǎn)品分離設(shè)置一個(gè)廣告組。

6.優(yōu)化類別定位。

賣(mài)家可以在以下三種選擇的基本上優(yōu)化應(yīng)用產(chǎn)品定位廣告：

·品牌

·評(píng)分

·價(jià)錢(qián)

因此把廣告放在那些1-3星的產(chǎn)品上，你的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率就會(huì)進(jìn)步。假如定位于4-5星產(chǎn)品，用戶就不會(huì)有興致點(diǎn)擊您的產(chǎn)品，特殊是在您的分?jǐn)?shù)低于他們時(shí)。

商標(biāo)與價(jià)錢(qián)定位也是一樣的道理，總之，定位于與您的產(chǎn)品相比，具有不一樣的優(yōu)勢(shì)。

7.工具的應(yīng)用。

工具是當(dāng)今任何一個(gè)行業(yè)中人們無(wú)法解脫的一種兵器。亞馬遜PPC還供給了許多優(yōu)化工具，如研討如何報(bào)價(jià)、設(shè)置否認(rèn)癥結(jié)詞等。

假如有10個(gè)以上的廣告，每個(gè)月消費(fèi)超過(guò)1000美元，那么賣(mài)家可以斟酌應(yīng)用工具來(lái)贊助完成市場(chǎng)工作，減輕他們的累贅。

最后，亞馬遜賣(mài)家要把握上述7種技能，投放廣告自然會(huì)得心應(yīng)手，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相應(yīng)進(jìn)步，大家如果認(rèn)為好的話就依照這個(gè)技能去做吧，還是很好的！

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