亞馬遜美國站賣家擺脫內(nèi)卷的三條出路-ESG跨境

縱觀當(dāng)前的亞馬遜美國站現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)極其劇烈。截至去年年底，US站點(diǎn)的每一次廣告點(diǎn)擊費(fèi)用平均為1.33美元，比去年年初猛增43%；其他類別廣告根本都存在價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)、同行惡搞等現(xiàn)象。惡意競(jìng)爭(zhēng)避不開，美國站賣家只能找方法。

對(duì)于這一點(diǎn)，目前圈內(nèi)大概有三條路可走，賣家不妨看看哪條合適自己：

第1條：將供給鏈的優(yōu)化做到極致。

這就請(qǐng)求賣家深耕產(chǎn)品供給鏈，優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)(工廠、物流、倉儲(chǔ)等)，以更大限度地掌握成本，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)錢戰(zhàn)的機(jī)遇。

第2條：通過不斷學(xué)習(xí)研究，成為站內(nèi)外兼?zhèn)涞倪\(yùn)營高手。

坦白地說，上述兩條前途難度都不小。

第3條：躲其鋒芒，轉(zhuǎn)而向歐洲站等其它地域市場(chǎng)擴(kuò)大。

這個(gè)相對(duì)萊索難度低一點(diǎn)，看到這里，估量有不少賣家會(huì)跳出來質(zhì)問：歐洲站門檻太高！而且VAT、各種合規(guī)認(rèn)證，單就5個(gè)主站國度的語言翻譯就夠了！

事實(shí)上，每個(gè)人都說得對(duì)，以上都是不爭(zhēng)的事實(shí)，但換個(gè)角度來看，正因?yàn)闅W洲站存在著各種各樣的門檻，留給賣家的可晉升空間更大。與美國相比，歐洲站的賣家數(shù)目更少，與之相比，競(jìng)爭(zhēng)水平更低。若前期賣家費(fèi)盡心機(jī)把這些預(yù)備工作都做好了，也可以帶來可觀的收益。

另外，在談到歐洲站5個(gè)主站國度的語言翻譯問題時(shí)，這里只講一講。在亞馬遜的后臺(tái)體系中，有許多工具可以贊助賣家消除語言障礙。例如，癥結(jié)字翻譯功效，每個(gè)賣家在后臺(tái)添加廣告運(yùn)動(dòng)中的癥結(jié)字，除了能分離在推舉癥結(jié)字中看到偏好語言的翻譯外，這個(gè)功效還支撐賣家輸入自己偏愛的語言以添加癥結(jié)詞。

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