亞馬遜后臺(tái)三種廣告競價(jià)模式講解-ESG跨境

在亞馬遜后臺(tái)的“廣告運(yùn)動(dòng)報(bào)價(jià)策略”有三種模式，即：動(dòng)態(tài)降價(jià)-只下降，動(dòng)態(tài)競價(jià)-進(jìn)步或下降，固定報(bào)價(jià)。

動(dòng)態(tài)降價(jià)-只下降：這意味著當(dāng)賣家的廣告即時(shí)點(diǎn)擊無法轉(zhuǎn)換成出售額時(shí)，亞馬遜將會(huì)實(shí)時(shí)下降賣家的出價(jià)。簡而言之，亞馬遜會(huì)主動(dòng)下降基于轉(zhuǎn)換率的廣告報(bào)價(jià)。

亞馬遜并沒有把報(bào)價(jià)晉升超過100%，因?yàn)樗阉鞒晒黜擁敳匡@示地位。由于這個(gè)策略將依據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性來調(diào)劑賣家的出價(jià)比例，所以相對于另外兩個(gè)策略，可能會(huì)給賣家的廣告支出帶來更多的變更。

固定競價(jià)：當(dāng)賣家選擇一個(gè)固定報(bào)價(jià)策略時(shí)，亞馬遜會(huì)對所有可能的報(bào)價(jià)都應(yīng)用賣家的準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，而不會(huì)依據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性調(diào)劑賣家的報(bào)價(jià)。簡而言之，依照賣家設(shè)定的默認(rèn)出價(jià)不變。

這一策略被推舉給那些尋求更高認(rèn)知度的廣告運(yùn)動(dòng)，因?yàn)樗塬@得更多的展現(xiàn)次數(shù)，但對那些以尋求轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞯馁u家來說，這種固定競價(jià)并不合適。

綜上所述，本來可以占領(lǐng)固定報(bào)價(jià)的坑位直接被動(dòng)態(tài)競拍搶走。由于定價(jià)權(quán)很容易被刷下來，最終形成各位賣家只能用動(dòng)態(tài)競爭來搶位子。對初學(xué)者或者沒有太多經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，可以依據(jù)成本期望，選擇“動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)-僅降價(jià)”或“固定報(bào)價(jià)”，這樣相對來說比擬安全一些。對廣告投放經(jīng)驗(yàn)豐碩的賣家來說：可以通過“動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)-進(jìn)步和下降報(bào)價(jià)”來完成交易，但賣家要斟酌產(chǎn)品的利潤空間，以及可能要花更多的時(shí)光和精神在廣告上，并且要剖析廣告后果的數(shù)據(jù)，為下一步的改良做好預(yù)備。

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