亞馬遜賣家選品時如何判定產(chǎn)品的盈利能力？-ESG跨境

許多亞馬遜賣家，在一開端就投入大批資金，盡力去推廣產(chǎn)品，也如愿收獲了一些單量。但是到最后卻發(fā)明并不賺錢，扣掉廣告費用說不定還會虧損。那么，在這樣的情形下，賣家能否在選品的時候就避免這樣的問題呢？下面就來聊一聊這個話題：在挑選產(chǎn)品時，到底應(yīng)當(dāng)怎樣斷定產(chǎn)品的贏利才能？

前期可以肯定的費用：頭程、尾程、傭金、以及產(chǎn)品成本。但有一項費用是難以盤算的，那就是將來產(chǎn)品的廣告費用，尤其是單一廣告費用(每個訂單的平均廣告費用)。假如所花的單一廣告費用遠(yuǎn)高于總利潤，那么虧損的可能性也很大。然后反過來說，如果單份廣告費用低于總利潤，那么賺錢的機遇就會變大。

簡略說一下：投入比率問題，在亞馬遜上有一個專業(yè)術(shù)語叫做“ROAS”。這一指標(biāo)直接從廣告中找到。特定的算法公式是：ROAS=廣告收入除以廣告費用。

廣告費和廣告費是怎么盤算的呢？

廣告主的出售量=廣告主的曝光率*廣告點擊率，廣告費=廣告曝光量*廣告點擊率*廣告點擊率*廣告點擊費用。

ROAS=【(曝光*點擊率*轉(zhuǎn)換速率*客戶單價)/曝光率*點擊率*CPC簡明版：ROAS=(轉(zhuǎn)化率*客單價)/CPC。

只需肯定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、客單價和CPC后，就可以盤算出的廣告投放比。三個項目中，客單價和CPC是無法掌握的。由于客單價是由產(chǎn)品的價值、同行價錢以及買家的價錢感知來決議的，因此，CPC不能隨心所欲，而CPC重要取決于廣告競爭環(huán)境以及廣告客戶的權(quán)重。因此雖然有的時候自己制造類目打廣告的人多，廣告費貴，也沒有方法，因為掌握不了。

只有轉(zhuǎn)化率能力掌握住。很多因素都會影響轉(zhuǎn)化率，其中一個主要因素是產(chǎn)品本身的競爭力。假如這款產(chǎn)品在市場上非常暢銷，每個人都爭相購置，轉(zhuǎn)化率必定會大大晉升。但如果產(chǎn)品是可有可無的，轉(zhuǎn)化率也會很低，這也就是為什么大多數(shù)賣家都會把80%的精神投入到商品的選擇上，進(jìn)步產(chǎn)品的競爭力。

但如果廣告沒開張，也不知道轉(zhuǎn)化率能到達(dá)多少，那到底怎么斷定產(chǎn)品的未來盈利才能？

事實上每個人都可以逆向思考，比如愿望投出的產(chǎn)品到達(dá)ROAS2.5以上，或者是40%。用這一指標(biāo)盤算，是因為大部分產(chǎn)品可以做到40%左右的毛利，在扣除廣告費用后，根本處于盈虧平衡點。因此，ROAS2.5是想要卡的點。

此外CPC也沒有方法準(zhǔn)確查詢，不過可以在后臺查詢產(chǎn)品主流癥結(jié)字及推舉報價。一般的CPC價錢要比推舉的出價低20%~50%，當(dāng)然這也與各品種有關(guān)。因此說每個賣家在挑選產(chǎn)品的時候，可以用這個公式來估量一下，如果發(fā)明只需將轉(zhuǎn)化率到達(dá)百分之幾就能實現(xiàn)盈利，那么它未來的盈利才能必定會很強，虧錢的可能性就會非常低。

以上就是關(guān)于亞馬遜選品的一些內(nèi)容，愿望對各位跨境賣家有所贊助。

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