亞馬遜賣家如何做到產(chǎn)品差異化？-ESG跨境

現(xiàn)在的亞馬遜競爭越來越劇烈了，所謂變則通，不轉(zhuǎn)變真的很難存活下去了。說到競爭，最基本的就是賣家產(chǎn)品之間的競爭，產(chǎn)品之間的競爭靠的就是差別化，那對亞馬遜賣家來說，如何做到產(chǎn)品差別化？

1、查看市場上哪些產(chǎn)品空缺，對應(yīng)的上貨

1）通過同行的差評研討懂得產(chǎn)品狀態(tài)

在賣家縮小產(chǎn)品規(guī)模，預(yù)備進(jìn)入某一市場時，首先查看競爭對手產(chǎn)品的評價，注意投訴和差評，懂得產(chǎn)品狀態(tài)。

2）在能夠堅持低成本的同時，對市場上已有的暢銷產(chǎn)品做以改良

在肯定了常見的差評后，賣家可以訊問供貨商是否能改正這些缺陷，但同時也要保證產(chǎn)品的改良不會消費(fèi)過多。從而使賣家的成本下降到足以在市場上堅持競爭力。

3）要確保所做的修正符合市場需求

賣家應(yīng)當(dāng)首先進(jìn)行市場調(diào)查，肯定產(chǎn)品是否符合市場的請求。

2、為買家展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的差別化的圖片

1）創(chuàng)新與創(chuàng)意。

2）個性或者品牌的調(diào)性。

3、價錢差別化

先要懂得賣家的產(chǎn)品定位，如果是中低端產(chǎn)品，買家對價錢敏感，listing之間沒有顯著差別，會更偏向于選擇低價產(chǎn)品，多比較幾家供給商和物流，掌握前期成本，定價的時候能力有價錢優(yōu)勢。

若屬中高級產(chǎn)品，則不要打價錢戰(zhàn)，因為買家在選擇中高級產(chǎn)品時，對價錢的敏感性較低，因此按利潤設(shè)定合理價錢，避免惡性競爭。

4、差別化的包裝

盡管說買家買的是產(chǎn)品，但并非包裝不主要。實(shí)際上，許多買家都很關(guān)懷產(chǎn)品的包裝，一件好的產(chǎn)品加上了劣質(zhì)的包裝，那么買家很可能會以為這是一種劣質(zhì)的產(chǎn)品，特殊是高價值的產(chǎn)品，更容易發(fā)生這樣的誤會。

5、品牌效應(yīng)

店鋪和產(chǎn)品作風(fēng)要統(tǒng)一，造就買家的品牌忠實(shí)度。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣家如何做到產(chǎn)品差別化的相干內(nèi)容，愿望對你有所贊助。

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