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亞馬遜賣家備戰(zhàn)旺季實(shí)現(xiàn)爆單的一些建議
亞馬遜賣家都很等待能夠在旺季取得一個(gè)良好的成就,以下就和賣家分享黑五網(wǎng)一技能和必備預(yù)備工作單,贊助賣家們?cè)诮衲甑拇蟠黉N節(jié)上回?fù)舯瑔危?/p>
一、運(yùn)動(dòng)Check。
看看你提交的運(yùn)動(dòng),LD運(yùn)動(dòng)的時(shí)光是否更適合,你可以依據(jù)間可以依據(jù)我昨天發(fā)的熱圖來(lái)肯定。
然后是免費(fèi)運(yùn)動(dòng),比如專屬折扣,還有最后幾天的提交期。沒(méi)有運(yùn)動(dòng)的賣家應(yīng)當(dāng)應(yīng)用最后的機(jī)遇進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。后果確定比什么都不做好。
免費(fèi)運(yùn)動(dòng)和LD應(yīng)檢討庫(kù)存情形。如果這兩天缺貨的產(chǎn)品須要及時(shí)移除運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品清單,部分運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品不能出售,亞馬遜撤消運(yùn)動(dòng)的概率很低,尤其是秒殺。
二、產(chǎn)品Check。
在主圖上添加黑色五角標(biāo)是主要的轉(zhuǎn)化手腕之一,也是我們小賣家在沒(méi)有免費(fèi)運(yùn)動(dòng)的情形下摩擦流量的重要手腕。不管你是否加入過(guò)運(yùn)動(dòng),如果你不想被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品推廣,你仍然須要做這項(xiàng)工作。美國(guó)站的朋友們注意這兩天的角標(biāo)調(diào)查。建議在促銷當(dāng)天更改(海報(bào)放在最后),其他網(wǎng)站可以提前放在上面。有個(gè)別類別的對(duì)角標(biāo)和白色底圖。您可以查看您產(chǎn)品類別的LD運(yùn)動(dòng)。如果所有這些都嚴(yán)厲履行白色底圖,更好不要添加角標(biāo)。
最后是一些慣例檢討,比如A+顯示是否正常,題目,五點(diǎn)是否依據(jù)促銷運(yùn)動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化,移動(dòng)終端是否調(diào)劑頁(yè)面等等。
三、運(yùn)動(dòng)疊加檢討。
今年亞馬遜在黑五宣布了很多免費(fèi)運(yùn)動(dòng),包含Prime專屬折扣和Black Friday Coupon等。其實(shí)這兩天已經(jīng)有一些免費(fèi)運(yùn)動(dòng)在預(yù)熱期運(yùn)行了,很多沒(méi)有計(jì)劃好的賣家在這兩天開(kāi)了預(yù)熱運(yùn)動(dòng),開(kāi)了額外的Promotion或者coupon,直接疊加。輕則喊,重則血本無(wú)歸。
四、再核算利潤(rùn)和成本。
黑五期間,賣家根本都會(huì)報(bào)名加入亞馬遜優(yōu)惠運(yùn)動(dòng),以至少80%甚至更大的折扣吸引買家。除了上面提到的疊加風(fēng)險(xiǎn),很多賣家因?yàn)槌杀竞怂阏遄貌粔蛉?,很有可能是賠本賺錢。但是亞馬遜旺季過(guò)后的流量和排名會(huì)快速降低,既沒(méi)有穩(wěn)步晉升排名,也沒(méi)有盈利,相當(dāng)于大促銷訂單空費(fèi)。所以賣家在籌劃加入優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)的時(shí)候,要提前實(shí)際評(píng)估自己的盈利才能。如果有資金問(wèn)題,他們不應(yīng)當(dāng)做任何交易。
五、廣告調(diào)劑。
站內(nèi)廣告在旺季一直是一個(gè)令人頭疼的處所。競(jìng)價(jià)通常很高。如果你基本不跟著它,就沒(méi)有訂單。如果賣家跟著高價(jià),會(huì)堅(jiān)持正常的訂單量。此外,由于大促銷和大折扣,利潤(rùn)不必定比平時(shí)多。
以亞馬遜為首的電亞馬遜為首的電商平臺(tái)的廣告點(diǎn)擊價(jià)錢也在一起上漲。賣家整體廣告費(fèi)用增加60%以上,但點(diǎn)擊量增加只有45%,解釋越來(lái)越多的賣家在不斷進(jìn)步點(diǎn)擊競(jìng)價(jià),爭(zhēng)奪流量。長(zhǎng)期以來(lái),這樣的競(jìng)價(jià)戰(zhàn)必定是惡性循環(huán),讓廣告越來(lái)越燒不起,后果也會(huì)越來(lái)越差。愿望賣家上述內(nèi)容對(duì)賣家備戰(zhàn)旺季有必定的作用。
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