亞馬遜賣家如何基于WOC判斷庫(kù)存是否充足？-ESG跨境

亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)用廣告來(lái)優(yōu)化FBA庫(kù)存管理？要解決問(wèn)題之前，首先要懂得什么是影響庫(kù)存管理的因素，賣家可以從哪些方面逐步完美？

庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)(IPI)是權(quán)衡一段時(shí)代賣家?guī)齑姹硎镜闹笜?biāo)。存貨績(jī)效指標(biāo)得分受很多因素的影響，但是最癥結(jié)的還是賣方自身的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，例如，在出售庫(kù)存和現(xiàn)有庫(kù)存之間堅(jiān)持平衡，同時(shí)避免過(guò)多的庫(kù)存，等等。盡量將暢銷商品保持在適合的庫(kù)存程度上，以滿足買家須要，并極大地進(jìn)步買家滿意度。

其中，冗余庫(kù)存、出售率、無(wú)在售信息和有存貨率是四個(gè)重要因素，分離是庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)。并且借助于廣告策略可以優(yōu)化冗余庫(kù)存和出售量?jī)蓚€(gè)主要指標(biāo)。一是冗余庫(kù)存，依據(jù)預(yù)測(cè)需求，如果某一商品的供給時(shí)光超過(guò)90天，亞馬遜就把它作為過(guò)剩的商品處置；另一方面，如果能夠保持90天持續(xù)的亞馬遜物流出售速度，出售量就能到達(dá)合理的平衡。

因此，跨境賣家應(yīng)當(dāng)怎樣斷定他們的存貨是否充分？可以通過(guò)WOC(庫(kù)存周數(shù))來(lái)解決！若WOC在3-6周內(nèi)，表現(xiàn)有足夠的庫(kù)存，建議賣價(jià)盤(pán)算庫(kù)存周數(shù)，合理支配進(jìn)貨或清算庫(kù)存。

1、ASIN無(wú)庫(kù)存積存擔(dān)心情形：

賣家可通過(guò)品牌創(chuàng)意樹(shù)立品牌，應(yīng)用品牌旗艦店、品牌推廣視頻廣告和帖子等廣告商品。在產(chǎn)品庫(kù)存不足的情形下，要盡快彌補(bǔ)庫(kù)存，做好品牌流。并且在產(chǎn)品庫(kù)存健康時(shí)，廣告運(yùn)動(dòng)表示良好，恰當(dāng)增長(zhǎng)預(yù)算造爆款，在推廣品牌的同時(shí)進(jìn)步出售量。此外，Listing可以進(jìn)一步優(yōu)化，進(jìn)步產(chǎn)品相干度，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，訂單量，出售收入等。

2、增進(jìn)出售，以避免過(guò)剩存貨：

當(dāng)商品轉(zhuǎn)化率高，而存貨過(guò)多時(shí)，須要加大曝光，重要是為了增長(zhǎng)商品的曝光量和點(diǎn)擊。廣告客戶可以搭配促銷，加快庫(kù)存清算，保證廣告預(yù)算充分。其中，針對(duì)品牌的推廣，重點(diǎn)是品牌推廣的商品組合.品牌旗艦店與創(chuàng)意視頻同時(shí)推廣，也可以搭配應(yīng)用焦點(diǎn)模式。

3、從進(jìn)步轉(zhuǎn)化率來(lái)避免庫(kù)存積存：

優(yōu)化Listing，進(jìn)步產(chǎn)品相干性更高的流量轉(zhuǎn)換率，并進(jìn)步訂單和出售額。廣告客戶可配合促銷，加快清倉(cāng)。有關(guān)資料顯示，與廣告商自行研討添加癥結(jié)詞相比，采取亞馬遜推舉癥結(jié)詞的廣告客戶，其廣告發(fā)生的廣告展現(xiàn)數(shù)目、點(diǎn)擊次數(shù)和出售額分離比149%142%和122%，此外，ROAS)廣告投資回報(bào)率也高出10%。

以上就是小編整頓的亞馬遜賣家如何基于WOC斷定庫(kù)存是否充分的相干內(nèi)容，愿望對(duì)你有所贊助。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。