“黑、白科技”不再引領(lǐng)潮流？出口電商賣家發(fā)展還需提高自身掌控力-ESG跨境

隨著亞馬遜平臺的規(guī)范化運營，許多黑科技被關(guān)進“小黑屋”，與之相對的白科技，在成本不斷攀升的同時，某些高利潤市場范疇也早早在大賣的爭取中趨于飽和，中小賣家很難有突破的機遇。

亞馬遜也施展其一貫的“秋后算賬”特點，給許多初嘗甜頭的賣家當(dāng)頭一棒，如果沒有看清局面，貿(mào)然出擊電商市場充斥了不穩(wěn)固性，尋找準確的經(jīng)營戰(zhàn)略似乎已成了賣家的當(dāng)務(wù)之急。

電商環(huán)境變幻莫測，進步自身掌控力勢在必行

網(wǎng)絡(luò)營銷專家吳嘉陽告知雨果網(wǎng)，亞馬遜站內(nèi)排名機制本質(zhì)就是競爭流量，賣家尋求的是很小一部分的自然流量，同時還存在著谷歌的自然排名和亞馬遜的自然排名帶來的總流量。通過統(tǒng)計自然排名的流量與總流量比重，就能夠發(fā)明賣家不應(yīng)將所有的精神和資源都壓在一種流量資源上，因為任何一種流量都可以有其紅利期它帶來的收益極具不穩(wěn)固性，上限和下限波動極大。

吳嘉陽舉例稱，2018年年初許多出售額在10億級別的大賣家就曾紛紜吐槽短期內(nèi)店鋪訂單降低了1/4，有的賣家訂單數(shù)甚至降低了1/3。在他看來，亞馬遜賣家運營最實質(zhì)的核心是流量，流量的獲取順勢能力帶來訂單的生成。

他表現(xiàn)：“這種情形是由跨境電商本身的特征引起的，在信息交互頻繁，產(chǎn)品不斷迭代的當(dāng)下，倘若沒有扎實的數(shù)據(jù)統(tǒng)計基本，這種賭博性的行動并無法久長地保持下去。而當(dāng)紅利期一過，帶來的不僅是人力資源和流量資源的糟蹋，產(chǎn)品的積存以及資金鏈的斷裂，都會為賣家的長線發(fā)展帶來偉大影響，因此須要應(yīng)用大數(shù)據(jù)，進步對市場的掌控力。A9作為一個獨立網(wǎng)站，負責(zé)亞馬遜站內(nèi)所有的搜索排名及廣告的搜索引擎，或許能夠幫賣家更好地進步自身的可控性。在競爭的同時，賣家須要將自己置于可控的規(guī)模內(nèi)能夠悶頭發(fā)力，但是一看形勢不對，也可進退自如、以免引火燒身。”

黑白科技大行其道已成歷史，站外引流或成趨勢

眾所周知，迅速獲取排名有許多辦法，比如Facebook送贈品的方法，通過搜索參加群組，宣布review再通過其他渠道返現(xiàn)；又或者在外包、眾包的網(wǎng)站上，找所謂的專家刷排名，通常要收10%的抽傭。相似的黑科技還有許多，但是同時也要付出相應(yīng)的代價，而且這些代價不僅僅是目前的可計量的代價，或許將來有一天亞馬遜政策再次收緊，得不償失，誰都無法預(yù)測。

而白科技也有很多，比如做低價Deals，通過尋找相應(yīng)的資源和渠道進步訂單量，相比于之前，這種辦法效力正在逐步下降，也從本來的免資金成本進步到現(xiàn)如今一百多美金的成本支出。

吳嘉陽說，其實除了這些黑白科技之外，還有另外的爭取流量渠道，便是通過查詢其他網(wǎng)站的流量絕對值及構(gòu)成成分。亞馬遜作為一個超大型的獨立站，除了40%左右通過亞馬遜品牌直接點擊進入的，大部分客戶起源全體來自站外，站外流量每個月高達21億。所以除了亞馬遜站內(nèi)的資源在白熱化的競爭之外，賣家可以把視角和想法放開，從平臺之外引流，來獲得更多的出售機遇。

立足平臺，賣家的未來值得等待

如今電商形勢，與以往有些許不同，以往是單點式的爆發(fā)，轉(zhuǎn)化率高，能夠獲得爆發(fā)的增加；現(xiàn)在是多點式的布控，比如以亞馬遜和亞馬遜倉儲為核心，在外圍樹立獨立站及其他平臺，樹立其他的營銷渠道，靠亞馬遜的物流倉儲達成迅速的配送。

吳嘉陽說，“無論是做獨立站還只是做平臺，賣家應(yīng)立足于平臺來進行操作，兩者相輔相成，大平臺能夠為獨立站帶來更多的引流，同時還能為賣家供給部分流量和信用的背書?！?/p>

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