亞馬遜入門常用術(shù)語(yǔ)-ESG跨境

賣家剛開(kāi)始對(duì)亞馬遜不太熟悉的時(shí)候，是否經(jīng)?？吹胶吐?tīng)到，比如FBA、Listing、ASIN等等，往往很容易搞混。俗話說(shuō)，每個(gè)行業(yè)或圈子都有自己的規(guī)則和專業(yè)術(shù)語(yǔ)。只有快速熟悉才能輕松開(kāi)始。

下面幫賣家總結(jié)一下入門常用的亞馬遜行業(yè)術(shù)語(yǔ)，快速幫賣家從小白到達(dá)人。

1、SKU：庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量單位，可以以件、箱、托盤等為單位。

2、ASIN：是亞馬遜產(chǎn)品的特殊編碼標(biāo)志，每種產(chǎn)品都不一樣。它是亞馬遜隨機(jī)生成的字母數(shù)字組合。

3、FBA：亞馬遜提供所有高標(biāo)準(zhǔn)的物流服務(wù)，包括倉(cāng)儲(chǔ)、揀貨、包裝、配送、客戶服務(wù)和退貨。

4、FBM：賣家需要對(duì)亞馬遜銷售的一系列流程負(fù)責(zé)，如庫(kù)存、包裝、配送、客戶服務(wù)等。

5、頭程：指貨物從國(guó)內(nèi)外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸，包括清關(guān)預(yù)付關(guān)稅等服務(wù)。

6、UPC：當(dāng)亞馬遜上傳產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)分類要求賣家使用GTIN全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼，而UPC代碼是最常用的。UPC是Universal product code的縮寫，主要用于由12位數(shù)字代碼組成的產(chǎn)品條形碼，如美國(guó)、加拿大等地。每個(gè)UPC碼都不一樣，UPC碼中的數(shù)字信息代表產(chǎn)品類別、制造商、屬性等。

7、變體：亞馬遜，又稱父子關(guān)系。是根據(jù)尺寸、顏色、口味等相互關(guān)聯(lián)的商品集合。根據(jù)不同的屬性，買家可以比較和選擇商品詳情頁(yè)面上提供的選項(xiàng)。

8、BuyBox：也被稱為黃金購(gòu)物車，位于亞馬遜平臺(tái)主頁(yè)的右上角。這個(gè)位置是買家在搜索產(chǎn)品時(shí)最容易找到的位置，也是產(chǎn)品的黃金廣告空間。只要買家點(diǎn)擊Add to Cart，頁(yè)面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到有這個(gè)BuyBox的賣家店鋪。

10、分類審核：為了確保買家在亞馬遜購(gòu)物時(shí)有高質(zhì)量的體驗(yàn)，特定的商品和類別必須經(jīng)亞馬遜批準(zhǔn)，即分類審核。

11、Verified Purchase：簡(jiǎn)稱VP，評(píng)論中所有帶有Verified Purchase的評(píng)論都是客戶真實(shí)購(gòu)買留下的評(píng)論，與真實(shí)評(píng)論相比是直接評(píng)論，即沒(méi)有VP字眼的評(píng)論。

12、Review：是對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)，不涉及物流?？蛻舴?wù)質(zhì)量，任何在亞馬遜上購(gòu)買商品的買家都可以進(jìn)行評(píng)估，影響客戶對(duì)產(chǎn)品的判斷，不影響賣家的績(jī)效。

13、Amazon's Choice：它是一個(gè)可以直接從Amazon echo購(gòu)買產(chǎn)品的標(biāo)簽，目的是與Amazon echo合作，簡(jiǎn)化客戶購(gòu)買流程。Amazons choice的標(biāo)志顏色為深藍(lán)色，是亞馬遜選擇的產(chǎn)品。有了亞馬遜的認(rèn)可，買家可以信任產(chǎn)品，從而提高用戶的點(diǎn)擊率。

14、New release：New release針對(duì)的是ASIN給出的標(biāo)志，它剛剛上架，在同一類別下銷售最好。最好將銷售時(shí)間相近的產(chǎn)品比較在同一類別下。該標(biāo)志主要衡量新產(chǎn)品的訂單狀況和訂單潛力。

15、：亞馬遜bestseller是許多亞馬遜賣家夢(mèng)寐以求的象征，是銷量好的見(jiàn)證。亞馬遜系統(tǒng)每小時(shí)更新一次，亞馬遜的主要搜索頁(yè)面和listing詳情頁(yè)面將出現(xiàn)同類型銷量第一的產(chǎn)品。

16、A+頁(yè)面：也被稱為圖形版本的品牌描述。亞馬遜賣家可以通過(guò)A+頁(yè)面使用不同的方法來(lái)描述產(chǎn)品特征，比如在頁(yè)面上添加品牌故事。產(chǎn)品圖片。產(chǎn)品文本介紹等。如果想擁有A+頁(yè)面，賣家必須進(jìn)行品牌注冊(cè)。

17、Listing：包括圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、searchterm、長(zhǎng)描述、A+頁(yè)面、review、QA元素。

18、五點(diǎn)描述：在標(biāo)題下方，會(huì)有一些關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)描述，這也是對(duì)標(biāo)題的補(bǔ)充描述。

19、Search term：也就是說(shuō)，搜索詞是用來(lái)提高關(guān)鍵詞排名的背景隱藏選項(xiàng)，旨在幫助賣家優(yōu)化SEO，幫助買家提高頁(yè)面瀏覽體驗(yàn)。

20、Q&A：買家可以通過(guò)該部分向產(chǎn)品提出任何問(wèn)題。亞馬遜官員將通知賣家或部分已購(gòu)買的賣家回答問(wèn)題。當(dāng)有人回答問(wèn)題時(shí)，亞馬遜會(huì)通過(guò)電子郵件通知提問(wèn)者，并在亞馬遜的列表頁(yè)面上顯示問(wèn)答。

以上是20個(gè)亞馬遜入門常用術(shù)語(yǔ)，希望對(duì)您有幫助。

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