亞馬遜產品上架第1周該如何定價？-ESG跨境

在上產品的定價也非常重要，畢竟大家都想撿便宜。其實產品的定價也不是一成不變的，定價可以在不同的階段稍作變動，那產品上架第一周的價格該怎么定？

假設一個產品市場的高價一般為21.99美元，中價為18.99美元，低價為14.99美元。

在大多數情況下，高價格是頭部鏈接和更獨特的產品定價，中等價格是市場的主流價格，低價格是一些排名鏈接和近半年的鏈接。

在這樣的定價環(huán)境下，賣家的產品到底該如何定價？

首先，賣家應該知道預期價格。例如，賣家的預期定價為17.99美元，利潤為35%，因此賣家的盈虧平衡為12.34美元（0利潤）。在這個計算中，賣家暫時不考慮廣告、倉儲費和退貨率。

當新產品第一次上架時，沒有評論，沒有關鍵詞排名，也沒有類別排名。賣家的是在新上架的第一周鏈接中高價+適當的優(yōu)惠券。

記住，一定要高質量。現在很多服務提供商的資源都不安全。確保大約15-20天有5條評論。

顯然，賣家不會有很高的轉化率。因為定價不夠低，不夠大，吸引力不夠。

沒關系。之所以不確定低價+大優(yōu)惠券，是因為未來價格太低，無法降價。另一張優(yōu)惠券太大，會導致產品價格太低，留下的評論沒有VP標志。

一般認為，如果優(yōu)惠券超過50%，則沒有VP標準。許多賣家說，超過40%的優(yōu)惠券將導致沒有VP標準。為了保險起見，賣家開了大約3美元和15.8%。沒有百分比，因為數字更直觀，看起來更有視覺沖擊力。

如果賣家做廣告，賣家會玩兩個核心詞，手動準確，到主頁主線+自動廣告，讓鏈接快速被亞馬遜識別和包含。如果廣告每天完成，每個廣告活動將增加4-5個單詞的點擊預算；如果不能完成它，提高競價，讓它完成。

如果第一周每天可以轉換3-5個訂單，每周20-30個訂單就足夠了，因為賣家已經測試了5-10個訂單。如果運氣不好，到位，這個策略的轉化率還是幾乎為0。但是這時候賣家也不要調整價格和優(yōu)惠券，賣家可以在一周后再修改它們。賣家可以使用手中的資源免評送10-20個?？傊?天內至少要出20-30單。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。