亞馬遜賣家開店必知的ACOS的相關(guān)問題-ESG跨境

對(duì)于來說，廣告成本銷售比(ACOS)是衡量亞馬遜成功的關(guān)鍵指標(biāo)。它是一個(gè)浮動(dòng)的百分比，決定了你對(duì)搜索詞的出價(jià)方式。那么ACOS的大小意味著什么呢？

首先，ACOS盡量不要超過產(chǎn)品的毛利率。廣告不是為了增加銷量。廣告的最終目標(biāo)是最大限度地提高產(chǎn)品的總凈利潤。盲目降低ACOS并不是廣告系列的最佳策略。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)ACOS的方法有很多。

一、優(yōu)化產(chǎn)品頁面清單。

產(chǎn)品頁面和價(jià)格是提高轉(zhuǎn)化率的最大因素。無論廣告投資有多大，流量都會(huì)很大，但如果你的產(chǎn)品頁面不好，潛在客戶都會(huì)跳到相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品那里購買。ASINB08CK8FDGG的產(chǎn)品頁面是一個(gè)很好的例子。好的產(chǎn)品頁面包括以下優(yōu)點(diǎn)：1。準(zhǔn)確和引人注目的產(chǎn)品名稱，2。詳細(xì)的產(chǎn)品描述，3。高質(zhì)量的產(chǎn)品照片和視頻，4。大量的好評(píng)，5。亞馬遜prime資格。

找到最好的廣告時(shí)間和不同價(jià)格的產(chǎn)品，定位不同的潛在目標(biāo)用戶群體，每個(gè)不同用戶群體都有不同的購物習(xí)慣。

以蠟筆等學(xué)習(xí)用具為例，每年春夏都是銷售高峰期；具體到每周，主要是周末購買；到購買時(shí)間，大部分發(fā)生在下午到晚上。這可能是因?yàn)闈撛诘挠脩羰菍W(xué)生，而上的買家是父母。在很多情況下，父母和孩子一起完成了整個(gè)選擇和購買過程。除了主要的購買時(shí)間，其他時(shí)間也會(huì)發(fā)生。這時(shí)，賣家需要考慮的是如何在正確的時(shí)間投標(biāo)。

簡(jiǎn)單來說，在CPC不變的情況下，用戶的訂單量越高，你的ACOS就越好。因此，除了廣告運(yùn)營的優(yōu)化和改進(jìn)，從產(chǎn)品的角度進(jìn)行優(yōu)化是事半功倍。

三、尋找廣告的黃金時(shí)間。

結(jié)合以往的廣告表現(xiàn)，適當(dāng)調(diào)整廣告時(shí)間。亞馬遜的銷量在每年春天都在逐漸增長。

四、使用亞馬遜工具。

很多工具都可以自動(dòng)出價(jià)，這樣可以增加你到達(dá)TACOS的機(jī)會(huì)。

以上就是和賣家們分享的店鋪達(dá)到ACOS的幾種方法。希望對(duì)賣家有幫助。支付始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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