打造爆款前，你得想明白這幾個方面-ESG跨境

有人把爆款歸結(jié)于選品，說“爆款是選出來的”；也有人把爆款歸結(jié)于Shua單，說“爆款是Shua出來的”；而心有不甘的賣家總想嘗試一把，盡力做推廣，爭奪把自己的產(chǎn)品能夠推爆，在他們看來，一份投入理應(yīng)有一份收獲，投入多，收獲必定多，所以，他們信任“爆款是推出來的”。其實無論哪一種觀點(diǎn)，在“爆款”之前，都有一個客觀的存在，那就是“產(chǎn)品”，無論怎樣研討手段，如果脫離了產(chǎn)品層面的思考，可能一切就成了無本之木了。

對于不同的賣家來說，打造爆款的辦法也許有不同，但各種不同的爆款產(chǎn)品，也必定具有某些共同的特質(zhì)。

第一、爆款意味著市場容量大，反饋到賣家身上，單個產(chǎn)品的銷量比擬大；

從字面意思懂得，爆款首先意味著要有大的銷量。一個產(chǎn)品如果市場容量有限，很難打造成為爆款，而且極有可能因為很快就觸碰到銷量天花板而造成運(yùn)營成本在投入產(chǎn)出比層面上來核算并不劃算。

所以，對于一個賣家來說，當(dāng)你在判定一個爆款產(chǎn)品方向時，必定要問自己一句：該產(chǎn)品的市場容量有多大？沿著你得出的答案，你也就可以初步形成對該產(chǎn)品能否打造成爆款的預(yù)期。

經(jīng)常遇到賣家這樣的訊問：我發(fā)明一款產(chǎn)品，賣家很少，現(xiàn)有賣家的Review也很少，可否判定為競爭不劇烈，能否算是一個機(jī)遇？對于這樣的產(chǎn)品，我想，在你思考競爭機(jī)遇之前，首先應(yīng)當(dāng)想到的是，它極有可能就不存在市場機(jī)遇。

第二、爆款意味著價錢適中且利潤空間足夠，體現(xiàn)在花費(fèi)者層面，有足夠大的受眾群體，反饋到賣家身上，爆款得能夠幫你賺到錢；

在和賣家交換的進(jìn)程中，我一直強(qiáng)調(diào)的一個觀點(diǎn)就是，做跨境電商，我們的重要目的就兩個字--賺錢，至于所謂的品牌和你個人的巨大妄想，先等賺到足夠的錢之后再說。

為了實現(xiàn)賺更多錢的目的，我們奔著爆款而來，體現(xiàn)在花費(fèi)者層面，該產(chǎn)品必需價錢適中，就好比橄欖球中間的部分，集合著更大量的花費(fèi)者群體，才有機(jī)遇讓它成為爆款，否則的話，價錢太低，雖然市場容量可能大，可是利潤空間必定小，而價錢太高的產(chǎn)品，花費(fèi)者群體變小，也就難以成為爆款了。

第三、爆款意味著產(chǎn)品剛需，反饋到賣家身上，少量的（甚至單一的）SKU可以滿足絕大部分潛在花費(fèi)者的需求；

爆款產(chǎn)品從運(yùn)營的層面來說重點(diǎn)體現(xiàn)在聚焦，如果一個產(chǎn)品有幾十個SKU，即便總體銷量很大，賣家在供給鏈端的把握也會非常凌亂和糟糕，為了減少運(yùn)營之外不必要的內(nèi)訌，爆款的典范特點(diǎn)就是剛需型產(chǎn)品。

什么是剛需產(chǎn)品呢？通俗的懂得就是，花費(fèi)者對產(chǎn)品的功效性的需求大于對產(chǎn)品的色彩、外觀、尺寸等外在要素的尋求。簡而言之，選擇“我須要”勝過“我愛好”。

第四、爆款意味著產(chǎn)品性命周期長，季節(jié)性偏向不顯著和更新?lián)Q代慢，一款產(chǎn)品可以長期出售（一兩年甚至更多年），賣家無需頻繁更新SKU；

任何一個爆款的打造都不可能一蹴而就，須要長期的投入，當(dāng)一個爆款打造勝利，如果能夠有更久長的保持則意味著可以斬獲更多的利潤。拋開競爭層面的因素不談，賣家在選品時，僅僅從產(chǎn)品性命周期的角度斟酌就要盡量選擇性命周期長的、季節(jié)性不顯著的、更新?lián)Q代慢的產(chǎn)品，如果一個產(chǎn)品更新迭代太快，花費(fèi)者永遠(yuǎn)走在追新款的路上，賣家就很難有獲利的空間。

第五、爆款意味著品德優(yōu)秀，產(chǎn)品品德滿足大部分花費(fèi)者的預(yù)期，差評較少，可以長期保持較高的好評率；

對于一個爆款產(chǎn)品來說，品德優(yōu)秀是必不可少的權(quán)衡指標(biāo)，但這里的品德優(yōu)秀并不意味著必定要多么高品德，而是說你的產(chǎn)品品德要能夠符合花費(fèi)者的預(yù)期，在滿足需求的基本上又正好到達(dá)了花費(fèi)者的預(yù)期，花費(fèi)者收到的產(chǎn)品是自己期盼的樣子，滿意度就高，差評就少，賣家就可以長期保持較高的好評率，這樣才可以減少因為品德問題導(dǎo)致的運(yùn)營節(jié)奏被打亂。

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