要想輕松打開非洲電商市場的大門，你還缺這么一把“鑰匙”-ESG跨境

在線產(chǎn)品銷量同比增加273%、線上流量到達12億、GMV同比增加245%、賣家數(shù)同比增加912%、在售listing數(shù)目同比增加397%......，令人咂舌的數(shù)據(jù)背后，非洲大陸的頭號電商獨角獸Jumia并未沉浸在自己2018年度的亮眼成就中。

“2019年，除了進一步發(fā)展已有市場外，中國賣家將成為我們的戰(zhàn)略重點?！盝umia集團履行副總裁、Jumia Marketplace負責人Jeremy在接收雨果網(wǎng)專訪時開門見山地表現(xiàn)。他把非洲市場現(xiàn)狀比方成二十年前的中國，即對質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品醞釀了偉大的需求。

“我對物美價廉的中國制作滿懷信念，更對輕車熟路的中國賣家胸有成足。隨著貿(mào)易局面不斷緊張，中國賣家須要通過拓寬更多的新興市場?！?/p>

無疑，非洲大陸是令人神往的掘金寶地之一，而Jumia也成為了中國賣家邁向這片全新土地的領(lǐng)航員和加速器。

一、充足應(yīng)用平臺政策

據(jù)Jumia亞太區(qū)負責人Keefe介紹，平臺2019年新政要點之一就是進一步完美物流系統(tǒng)，通過優(yōu)化海外倉、自建物流、第三方物流合作商等環(huán)節(jié)進一步升級交付體驗。此外，平臺進一步調(diào)低了各類費用，以節(jié)儉賣家運營成本，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。上述政策包含：

-開放所有站點海外倉及FBJ（Fullfillment by Jumia）主動結(jié)算，實現(xiàn)數(shù)據(jù)透明化。

-帶電產(chǎn)品傭金為5%，非帶電產(chǎn)品傭金為10%，撤消更低傭金1美金限制。

-供給更佳優(yōu)惠的專線物流。

-開放運動傭金補助。

二、Jumia打造全新生態(tài)

Keefe泄漏在2019年，Jumia將打造全新跨境生態(tài)，助力中國賣家品牌出海及跨境出售。全新Jumia電商生態(tài)包含：

-Jumia Mall：以品牌為主；重要采用FBJ方法；面向非洲市場高收入人群。

-Jumia Marketplace：針對非洲本土賣家做線上出售及促銷。

-Jumia Global：以非品牌和OEM產(chǎn)品為主；重要通過直郵專線交付。

-Jumia Outlet：以5美金以下商品；重要以郵政小包作為物流方法。

與此同時，Jumia電商生態(tài)圈也在進一步擴展輻射面。Jeremy強調(diào)，從電商、物流到支付、服務(wù)，全面的電商生態(tài)圈意味著向入駐非洲市場的中國賣家供給更加完美的服務(wù)和保障?！癑umia通過多年的探索創(chuàng)立了非洲市場電商難題的解決計劃，而中國賣家須要做的，就是參加Jumia，實現(xiàn)雙贏的合作?！?/p>

此外，Keefe所介紹的Jumia2019年度大促日歷（如下圖）也頗值得賣家關(guān)注。其中帶星號的促銷運動如Mobile Week、Black Friday等近年來的市場反應(yīng)都較為熱鬧，而Jumia Global的促銷運動，則專門對國際賣家開放。

三、深刻解讀目的受眾

在Jeremy眼中，13億人口的非洲大陸洶涌著無窮的電商機會。

“非洲目前在線購物人口基數(shù)占比僅為1%，遠落伍于中國和印度。但其互聯(lián)網(wǎng)用戶正在不斷增長，目前到達4.53億，而家庭日?；ㄙM支出則突破1.5萬億美金?！?/p>

其總結(jié)出了非洲花費者的幾大特色：

-看重產(chǎn)品德量，在乎品牌形象。Jeremy特殊提及非洲花費者信賴度的主要性，并表現(xiàn)，對產(chǎn)品德量存疑或不滿，最糟糕的成果不是退貨，而是在個人購物意愿中完整扼殺該品牌。除了產(chǎn)品德量外，產(chǎn)品售后服務(wù)也是影響品牌形象的主要環(huán)節(jié)。

-不同人群存在需求差異。以尼日利亞的人口基群為例，其四大目的人群分離對應(yīng)了不同需求和市場定位。

從非洲花費者整體購物需求而言，手機則成為了2018年度的熱點產(chǎn)品，來自中國的小米、海爾等品牌也頗受歡迎。而Jeremy則將時裝、珠寶、美妝列為2019年的趨勢產(chǎn)品，并表現(xiàn)平臺也會大力度推動這些產(chǎn)品出售。

-移動端突起。Jeremy指出移動端增加速度是非洲市場的一大亮點，同時也是走進非洲花費者的必經(jīng)渠道。其說明道：“數(shù)據(jù)顯示，從2015年至2020年，非洲花費者的每月移動端訂閱流量將從0.3G暴增至4.3G，飛快的增加速度證實了移動端在未來電商市場的主要性?！?/p>

因此對中國賣家而言，移動端優(yōu)化和移動端營銷都是擴展品牌影響力、推動業(yè)務(wù)的必要手腕之一。

電商世界的迷人之處在于商機永遠有跡可循卻又瞬息萬變，而對于正在清醒的非洲大陸而言，摸石頭過河的摸索也許風險過大、成本過高，但借力Jumia這樣的平臺，延申業(yè)務(wù)觸角、尋找出海機會不失為值得參考的戰(zhàn)略性選擇。

望向非洲藍海市場的波濤商機，或許是時候在潮起之前，做第一個吃螃蟹的人。

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