跨境電商為什么要做獨(dú)立站？-ESG跨境

獨(dú)立站畢竟和平臺(tái)有什么不一樣？獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在哪？目前的建站體系哪個(gè)更合適你？

下面將從獨(dú)立站和平臺(tái)模式剖析、建站平臺(tái)及體系剖析、獨(dú)立站根本運(yùn)營(yíng)思路和流程三個(gè)板塊進(jìn)行剖析。

在講下面內(nèi)容之前，首先明白下獨(dú)立站的概念，簡(jiǎn)略的說，獨(dú)立站就是品牌商建設(shè)的具有出售功效的官方網(wǎng)站。跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、eBay就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)淘寶、京東。

隨著平臺(tái)紅利逐漸消失，越來(lái)越多的跨境電商賣家步入獨(dú)立站的大潮當(dāng)中，是的，在國(guó)外品牌思維比擬風(fēng)行，就算是亞馬遜、eBay、Wish 等這些具有壯大流量號(hào)令力的電商平臺(tái)也只是占領(lǐng)了 40%-50% 的海外電商市場(chǎng)份額。品牌的發(fā)展?jié)摿芍^是遠(yuǎn)大。如今，大家越來(lái)越意識(shí)到建設(shè)品牌獨(dú)立站的主要性，下面我們就來(lái)重點(diǎn)剖析下獨(dú)立站和平臺(tái)模式。

1.獨(dú)立站和平臺(tái)模式剖析

從定位差別來(lái)講，做獨(dú)立站的賣家目標(biāo)更著重于打造品牌，做平臺(tái)的賣家更著重于“賣貨”。舉個(gè)簡(jiǎn)略的例子，我想買一雙襪子，我可能打開淘寶→搜索襪子→點(diǎn)擊購(gòu)置，但是如果我打開XX品牌獨(dú)立站，如果我發(fā)生購(gòu)置行動(dòng)，確定是會(huì)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。我去平臺(tái)是沖著這個(gè)購(gòu)置一個(gè)商品；但是我來(lái)獨(dú)立站卻是沖著這個(gè)品牌。獨(dú)立站和平臺(tái)相比，獨(dú)立站更合適樹立品牌。

從支出差別來(lái)講，在平臺(tái)的越久，成本會(huì)越來(lái)越多，而獨(dú)立站則相反，獨(dú)立站應(yīng)用越久，成本平攤下來(lái)，價(jià)錢會(huì)更廉價(jià)。

從運(yùn)營(yíng)差別來(lái)講，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來(lái)決策履行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。并且營(yíng)銷手腕也比擬專一，只能在站內(nèi)投放廣告，做做站內(nèi)排名。當(dāng)然增加后果也是不顯著的。而獨(dú)立站是從零開端的，它要面向的花費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的請(qǐng)求。同時(shí)帶來(lái)的收益也是極大的。凡在獨(dú)立站購(gòu)置的用戶，數(shù)據(jù)都會(huì)被留下來(lái)，這些數(shù)據(jù)能很好的贊助品牌做相似受眾和老顧客再營(yíng)銷，從而形成購(gòu)置粘性，這些對(duì)打造品牌都是極其有利的。

注：不建議平臺(tái)賣家直接引流到店鋪，第一，通過投放廣告會(huì)給你帶來(lái)很多流量，但是這些帶來(lái)的流量所發(fā)生的訂單并不必定真的屬于你；第二，廣告會(huì)給你帶來(lái)很多流量，但是如果很多流量不經(jīng)篩選直接進(jìn)入店鋪，很難發(fā)生轉(zhuǎn)化，而且大批流量進(jìn)入店鋪卻沒有發(fā)生轉(zhuǎn)化，很可能會(huì)被平臺(tái)認(rèn)定為垃圾店鋪，從而下降店鋪的權(quán)重，影響店鋪在平臺(tái)內(nèi)的排名。第三，很多賣家會(huì)通過發(fā)帶鏈接的帖子來(lái)為店鋪引流，這樣帶來(lái)的流量比擬少且很容易被舉報(bào)，導(dǎo)致Facebook賬號(hào)被封，大家必定要注意以上幾項(xiàng)。

2.建站平臺(tái)及體系剖析

明確了獨(dú)立站和平臺(tái)的差別，那選擇哪個(gè)獨(dú)立站平臺(tái)建站比擬好呢？

目前的建站體系分為兩類開源建站體系和SaaS建站體系：

開源建站體系：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

SaaS建站體系：Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……

以Shopify和Magento為例

Shopify是一個(gè)SaaS范疇的購(gòu)物車體系，合適跨境電商樹立獨(dú)立站，用戶支付必定費(fèi)用即可在其上應(yīng)用各種主題/模板樹立自己的網(wǎng)上商店。想要懂得Shopify可點(diǎn)擊三步懂得Shopify自建站

Magento 是一套專業(yè)開源的電子商務(wù)體系。Magento設(shè)計(jì)得非常靈巧，具有模塊化架構(gòu)系統(tǒng)和豐碩的功效。易于與第三方運(yùn)用體系無(wú)縫集成。其面向企業(yè)級(jí)運(yùn)用，可處置各方面的需求，以及建設(shè)一個(gè)多種用處和實(shí)用面的電子商務(wù)網(wǎng)站。 包含購(gòu)物、航運(yùn)、產(chǎn)品評(píng)論等等，充足應(yīng)用開源的特征，供給代碼庫(kù)的開發(fā)，非慣例范的尺度，易于與第三方運(yùn)用體系無(wú)縫集成。

簡(jiǎn)而言之，Shopify這類SaaS建站體系比擬簡(jiǎn)略，合適平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站、傳統(tǒng)制作型企業(yè)這兩種賣家應(yīng)用。Magento這類開源建站體系比擬龐雜，但是非常靈巧，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，合適那些已經(jīng)有必定基本或者做定制化產(chǎn)品的賣家應(yīng)用。

3.獨(dú)立站根本運(yùn)營(yíng)思路和流程

這里要重點(diǎn)提醒一下，獨(dú)立站是沒有流量的，須要先通過SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道，把流量引入引入網(wǎng)站或落地頁(yè)，如果對(duì)你的網(wǎng)站或落地頁(yè)產(chǎn)品有興致的話可能會(huì)采用下一步辦法—參加購(gòu)物車等等一系列的操作。如果是SaaS建站的話流量從進(jìn)入就必需依照這個(gè)流程一步一步往下走，但是如果是開源建站，就可以依據(jù)需求自主的調(diào)節(jié)這些流程，從而能有效的減少客戶的流失。

平臺(tái)只能應(yīng)用新訪客，流量無(wú)法沉淀，再營(yíng)銷模式單一。 而獨(dú)立站則可以實(shí)現(xiàn)訪客的再營(yíng)銷。當(dāng)新訪客進(jìn)入網(wǎng)站形成購(gòu)置，網(wǎng)站可以保存這些已購(gòu)置的用戶的數(shù)據(jù)，通過這些用戶數(shù)據(jù)來(lái)做相似受眾和再營(yíng)銷，從而形成一個(gè)循環(huán)，從而成為你網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶，忠誠(chéng)客戶多了，品牌也就自然而然做起來(lái)了。

總而言之，為什么做獨(dú)立站呢？原因其實(shí)就這三點(diǎn)：打造企業(yè)品牌、跳出政策約束、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，品牌出海是跨境電商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，做獨(dú)立站是品牌出海的必經(jīng)之路。而且不用斟酌平臺(tái)的規(guī)矩和約束，能打造自己的獨(dú)立站品牌商城。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，更好的為下一步的再營(yíng)銷做預(yù)備。

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