shopee關(guān)鍵詞廣告玩法：揭秘shopee大賣(mài)不透露的核心玩法-ESG跨境

在總結(jié)剖析無(wú)數(shù)shopee新手賣(mài)家遇到的新店沒(méi)流量，老店沒(méi)訂單，訂單到瓶頸，訂單每天只有幾個(gè)，訂單隔三差五來(lái)等各種問(wèn)題，撰寫(xiě)本篇shopee癥結(jié)詞玩法大全，揭秘大賣(mài)不泄漏的核心玩法。

做shopee為了獲得流量可以通過(guò)刷粉，上新，優(yōu)化等各種手腕，但是這些手腕只是慣例手腕，在各種手腕中癥結(jié)詞廣告可謂是電商中的兵之王者，店中利器，最能立竿見(jiàn)影見(jiàn)效的手腕。但是癥結(jié)詞廣告因?yàn)槠鋬?nèi)容龐雜，涉及電商不同維度的思維頗多，新手一直用不好，甚至虧錢(qián)。那么癥結(jié)詞廣告到底如何玩轉(zhuǎn)呢？

首先我們來(lái)做個(gè)基本介紹，何為癥結(jié)詞廣告？shopee的癥結(jié)詞廣告是CPC模式的，簡(jiǎn)略的來(lái)說(shuō)就是我們問(wèn)shopee官方買(mǎi)詞，按點(diǎn)擊付費(fèi)，比如我們是做寵物用品的賣(mài)家，我們的店里有一款貓咪手套須要做廣告，那么我們就可以跟shopee官方把貓咪手套這個(gè)詞語(yǔ)買(mǎi)下來(lái)，買(mǎi)下來(lái)之后，當(dāng)有買(mǎi)家搜索貓咪手套的時(shí)候，我們的產(chǎn)品就會(huì)靠前，至于到底有多靠前，就看我們給了多少?gòu)V告費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品靠前買(mǎi)家就可以看到，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊我們產(chǎn)品的時(shí)候，我們就須要給shopee付廣告費(fèi)，無(wú)論買(mǎi)家最后成交與否，這就是癥結(jié)詞廣告的原理。

到這里大家就能發(fā)明癥結(jié)詞廣告可以強(qiáng)行把我們的產(chǎn)品晉升到首頁(yè)就是強(qiáng)行晉升我們的流量，但是如果我們的產(chǎn)品在首頁(yè)被閱讀和點(diǎn)擊次數(shù)很多卻下單不多，我們就會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低而賠本，所以如何保證轉(zhuǎn)化率和如何合理應(yīng)用癥結(jié)詞廣告就成為了我們研討的重點(diǎn)。

首先第一個(gè)，周期性

所謂周期性就是廣告的見(jiàn)效是有必定的時(shí)光周期的，通過(guò)上面第一家美妝店鋪下面波浪形的單量走勢(shì)圖就可以看出來(lái)在開(kāi)了癥結(jié)詞廣告后一周的時(shí)光，單量才真正有顯著的起伏，這就是周期性，很多賣(mài)家稍微充值了一點(diǎn)廣告費(fèi)稍微開(kāi)了兩三天廣告后發(fā)明沒(méi)后果就妄下結(jié)論或者認(rèn)為自己的癥結(jié)詞有問(wèn)題，殊不知，是機(jī)會(huì)未到。第一周沉淀，第二周見(jiàn)效，第三周調(diào)劑，第四周穩(wěn)固，這是整一個(gè)癥結(jié)詞廣告玩法的周期。如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的話，可能沉淀期會(huì)高達(dá)兩到三周。

第二個(gè)，癥結(jié)詞匹配度

匹配度有普遍匹配和精準(zhǔn)匹配兩種，精準(zhǔn)匹配即你設(shè)置的癥結(jié)詞跟買(mǎi)家搜索的一模一樣才會(huì)展現(xiàn)。普遍匹配即買(mǎi)家設(shè)置的癥結(jié)詞包括你設(shè)置的癥結(jié)詞也會(huì)展現(xiàn)。舉個(gè)例子，如果你設(shè)置的癥結(jié)詞是手機(jī)殼，精準(zhǔn)匹配，買(mǎi)家只有搜索手機(jī)殼的時(shí)候你才會(huì)被展現(xiàn)，而如果你設(shè)置的是普遍匹配，當(dāng)買(mǎi)家搜索蘋(píng)果手機(jī)殼你也會(huì)被展現(xiàn)，這樣看來(lái)是不是普遍匹配更劃算？其實(shí)不是，普遍匹配雖然看似能得到更多流量，但也有可能獲得了很多無(wú)效流量而致使廣告成本過(guò)高，當(dāng)買(mǎi)家搜索vivo手機(jī)殼的時(shí)候你也被展現(xiàn)出來(lái)，而你的產(chǎn)品基本不是買(mǎi)家想要的，買(mǎi)家也可能會(huì)點(diǎn)擊看一下一下而不買(mǎi)，殊不知這時(shí)候你的廣告費(fèi)正在悄悄流失。所以合理應(yīng)用癥結(jié)詞匹配是核心中的核心。給大家的策略是剛開(kāi)端開(kāi)普遍匹配，然后每天看廣告的報(bào)表，看買(mǎi)家是通過(guò)哪個(gè)詞進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面的多，再為這個(gè)詞開(kāi)精準(zhǔn)匹配，慢慢去掉普遍匹配，勤儉成本增長(zhǎng)效力。

第三個(gè)，選詞的策略

不管是普遍匹配還是精準(zhǔn)匹配我們的第一步是選詞，選到更好的詞語(yǔ)能力更大化的晉升廣告后果。我們來(lái)看個(gè)例子：

以馬來(lái)站為例，比如我們賣(mài)腮紅，首先我們要設(shè)置腮紅的英文單詞blusher，另外斟酌到不同客戶(hù)的搜索習(xí)慣不同，我們還要設(shè)置馬來(lái)語(yǔ)的腮紅，再斟酌到不同人對(duì)腮紅的稱(chēng)呼可能不一樣，有的人稱(chēng)為眼影或者眼影盒，我們也要設(shè)置進(jìn)去，最后我們加了個(gè)品牌詞，看似無(wú)關(guān)，為什么要加呢？因?yàn)橐罁?jù)調(diào)查OTWOO這個(gè)品牌的腮紅是買(mǎi)家最?lèi)?ài)好搜索最多的，那么即便我們的產(chǎn)品不是這個(gè)品牌的我們也要加上去，因?yàn)樗谫I(mǎi)家心中代表的就是腮紅，斟酌到買(mǎi)家的輸入習(xí)慣不同，我們還設(shè)置了一個(gè)O TWO O這是因?yàn)橛行┵I(mǎi)家搜索時(shí)愛(ài)好中間加空格，到這里大家是不是發(fā)明思維開(kāi)闊了，這就是我們的設(shè)詞維度，從搜索習(xí)慣，語(yǔ)言習(xí)慣，稱(chēng)謂習(xí)慣到輸入習(xí)慣，多角度斟酌設(shè)詞最終我們?yōu)槿t設(shè)置出了中間的六個(gè)癥結(jié)詞，一網(wǎng)打盡有意愿購(gòu)置腮紅的買(mǎi)家。

第四，出價(jià)策略

選好詞并且依據(jù)是否初次剛做廣告選定匹配方法后，我們就可以開(kāi)端出價(jià)了，而出價(jià)的策略也是廣告中的重中之重。

給大家的建議是，如果新品第一次做廣告，我們比如選出了20款產(chǎn)品，全體開(kāi)普遍匹配，按最小階梯加價(jià)，剛開(kāi)端給出的價(jià)錢(qián)必定要低，這是很多賣(mài)家犯的毛病，依照體系推舉出價(jià)，成果出了很多冤枉錢(qián)沒(méi)啥訂單，按更低價(jià)開(kāi)端出價(jià)的目標(biāo)是為了勤儉成本和后期有不斷的調(diào)劑空間，把有用的詞加價(jià)，沒(méi)用的詞刪掉保證每一分廣告費(fèi)都能花出后果。

以上策略的運(yùn)用可以說(shuō)是廣告玩法的入門(mén)了，在進(jìn)行以上的布局之后我們還要進(jìn)行視察調(diào)劑，日調(diào)，周調(diào)，月調(diào)，在適當(dāng)機(jī)會(huì)將ROI保本策越和尋求高流量策略中切換，癥結(jié)詞廣告的核心玩法這是電商中大賣(mài)家的核心利器，限于篇幅本篇只能寫(xiě)到這里了。

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