2018年全球電商回顧，中國出口電商賣家需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？-ESG跨境

隨著電商市場(chǎng)的日益發(fā)展，人們網(wǎng)購比例日益增加，對(duì)于電商賣家來說，要確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，懂得花費(fèi)者的網(wǎng)購行動(dòng)比以往任何時(shí)候都更主要。

近期，廣告平臺(tái)Criteo頒布了其第三份全球商業(yè)評(píng)論（Global Commerce Review），贊助零售商們懂得花費(fèi)者的購物行動(dòng)。該報(bào)告涉及全球80多個(gè)國度5000多個(gè)零售商。

以下報(bào)告中的一些癥結(jié)數(shù)據(jù)：

1、全球移動(dòng)端購物年交易量同比增加14%

隨著人們?cè)絹碓蕉嗟膶⑹謾C(jī)融入到自己的網(wǎng)購旅程中，移動(dòng)端交易呈上升趨勢(shì)并不足為奇。能夠盡早發(fā)明并應(yīng)用這一趨勢(shì)的賣家將獲得先機(jī)優(yōu)勢(shì)。

2、在北美，40%的網(wǎng)購交易是通過智能手機(jī)完成的

2018年，美國人應(yīng)用智能手機(jī)網(wǎng)購的頻率更高了。事實(shí)上在美國，從2017年第3季度到2018年第3季度，通過智能手機(jī)出售的份額已經(jīng)增加了14%。

為適應(yīng)這個(gè)“移動(dòng)端第一”的網(wǎng)購世界，零售商需及時(shí)調(diào)劑自己的出售策略。良好的移動(dòng)體驗(yàn)將使零售商擁有很多機(jī)遇接觸到更多的新受眾，并進(jìn)步花費(fèi)者參與度和自己的出售額。

3、購物App的轉(zhuǎn)化率是移動(dòng)網(wǎng)頁的3倍

依據(jù)Criteo的報(bào)告，在北美，購物App的轉(zhuǎn)化率到達(dá)了20%，是移動(dòng)網(wǎng)頁（6%）的3倍以上，PC端的轉(zhuǎn)化率也僅到達(dá)了11%。對(duì)于志在開發(fā)移動(dòng)端用戶的零售商，開發(fā)自己購物App作為自己的重要產(chǎn)品展現(xiàn)渠道是非常有必要的。

4、積極推廣自己購物App的零售商，移動(dòng)端發(fā)生了63%的交易量

在樹立了自己的購物App后，賣家下一步要做的就是積極推廣自己的購物App。研討數(shù)據(jù)發(fā)明，賣家積極推廣自己的購物App后，移動(dòng)端交易量到達(dá)了其總交易量的63%。這體現(xiàn)了零售商積極推廣自己購物App的主要性，你須要告知你的受眾，你為他們供給的新購物方法。

5、全渠道客戶擁有高畢生價(jià)值，平均為零售商貢獻(xiàn)27%的總出售額

全渠道客戶不依附某一單一購物渠道，他們會(huì)依據(jù)自己的須要選擇不同的渠道和裝備購物。對(duì)于他們來說，所有的渠道都同樣主要，這也請(qǐng)求賣家在所有渠道中為花費(fèi)者供給良好用戶體驗(yàn)。

有趣的是，盡管全渠道客戶具有高畢生價(jià)值，但他們只占賣家所有客戶的7%（如上圖）。零售商須要以更個(gè)性化的方法瞄準(zhǔn)的自己的幻想受眾，并供給更佳的購物體驗(yàn)。

6、聯(lián)合線下和線上數(shù)據(jù)的全渠道零售商，擁有超過4倍的出售數(shù)據(jù)來優(yōu)化營銷后果

全渠道出售策略對(duì)于零售商來說，更大的獲益是使零售商能夠拜訪更宏大的有價(jià)值數(shù)據(jù)。全渠道零售商可以將自己的線上線下數(shù)據(jù)聯(lián)合在一起，以便更深刻地懂得自己的客戶須要，從而更有針對(duì)性地改良客戶的購物體驗(yàn)。你剖析的數(shù)據(jù)越多，你的廣告營銷后果就越好。

推廣自己的購物App的線上零售商發(fā)明，自己有31%的交易來自該運(yùn)用程序。推廣自己購物App的實(shí)體零售商則有21%的交易來自該運(yùn)用程序。盡管這一比例低于純線上零售商，但它仍突顯出一個(gè)偉大的機(jī)會(huì)——通過統(tǒng)一的策略將線下和在線數(shù)據(jù)融會(huì)起來，實(shí)現(xiàn)更高的銷量。

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