上干貨！一篇文章匯總Tophatter最新賣家工具與銷售tips-ESG跨境

今天我們來(lái)講講，Tophatter的賣家工具都如何應(yīng)用？

1.什么是SFB閃拍寶（Scheduling Fee Bidding）？

SFB拍賣支配費(fèi)競(jìng)價(jià)體系，指賣家通過(guò)出價(jià)競(jìng)標(biāo)將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，支配費(fèi)出價(jià)越高，獲得的曝光和單量就會(huì)越多，支配費(fèi)為0則不會(huì)獲得拍賣展現(xiàn)機(jī)遇。賣家選擇適合的產(chǎn)品，設(shè)置支配費(fèi)出價(jià)和每日預(yù)算（Daily Budget），然后Tophatter通過(guò)算法來(lái)為產(chǎn)品支配最有可能購(gòu)置的地位。

2.SFB應(yīng)當(dāng)如何設(shè)置？

SFB支配費(fèi)競(jìng)價(jià)體系采取實(shí)時(shí)更新且各品類離開競(jìng)爭(zhēng)的模式，后臺(tái)將依據(jù)不同產(chǎn)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示不同的SFB建議出價(jià)區(qū)間，以確保賣家的出價(jià)到達(dá)該時(shí)段的展現(xiàn)均價(jià)。為了獲取拍賣展現(xiàn)位，賣家的出價(jià)必需超過(guò)0美元，如果高于平均程度，將獲得更多的拍賣曝光機(jī)遇、更多的買家bid以及更多的訂單。

3. 不要忘卻設(shè)置你的每日預(yù)算（Daily Budget）！

每日預(yù)算（Daily Budget）是你每日愿意消費(fèi)的SFB支配費(fèi)總數(shù)，代表你愿望的每日支配以及出售單量，我們會(huì)努力贊助你完成該數(shù)值，從而獲得盡可能多的訂單和更高的利潤(rùn)。如果你想在Tophatter上擴(kuò)展出售，你須要進(jìn)步每日預(yù)算以增長(zhǎng)銷量。

“每日預(yù)算”展現(xiàn)在“產(chǎn)品”頁(yè)面的頂端或者“出售條款”的上部。一旦到達(dá)了你的每日預(yù)算，我們體系將主動(dòng)停滯支配拍賣你的產(chǎn)品。如果你愿望進(jìn)步銷量，請(qǐng)?jiān)O(shè)置較高的每日預(yù)算，以確保產(chǎn)品能夠在全日任何時(shí)段被合理支配。如果設(shè)置為0，將沒(méi)有拍賣支配的機(jī)遇。

4. 如何批量添加和修正SFB支配費(fèi)？

這是兩個(gè)不同的工具，但有著十分類似的名稱和功效。批量添加SFB功效（Bulk Scheduling Fee Add）使賣家能夠批量上新產(chǎn)品并設(shè)置你贊成的SFB默認(rèn)出價(jià)或直接上傳包括SFB出價(jià)的產(chǎn)品csv列表。批量競(jìng)價(jià)編纂功效（Bulk Scheduling Edit）功效使賣家能夠批量修正現(xiàn)有產(chǎn)品的SFB出價(jià)。

5. 賣家應(yīng)當(dāng)設(shè)置多少錢的運(yùn)費(fèi)？

眾所周知，賣家運(yùn)費(fèi)的高下設(shè)置直接影響花費(fèi)者的購(gòu)置行動(dòng)，花費(fèi)者總盼望更低的運(yùn)費(fèi)，而賣家必需保證他們的利潤(rùn)。我們視察到，隨著運(yùn)費(fèi)的升高，賣家的售出率不斷下降。那么，如何尋找最合適出售的“運(yùn)費(fèi)”呢？我們將為你介紹三種運(yùn)費(fèi)模式。

- 免郵訂單：毫無(wú)例外，0 Shipping Fee將獲取更高的售出率

- 低于3美元的運(yùn)費(fèi)：當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)價(jià)錢低于3美元時(shí)，產(chǎn)品仍堅(jiān)持暢銷

- 高于5美元的運(yùn)費(fèi)：當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)高于5美元時(shí)，產(chǎn)品的售出率會(huì)急劇降低。

因此，我們建議你堅(jiān)持低于5美元的運(yùn)費(fèi)以獲取更高的售出率。

6. 如何應(yīng)用“起拍價(jià)”賺取更大利潤(rùn)？

起拍價(jià)（Starting Bids）實(shí)用于所有品類。之前，我們?nèi)w產(chǎn)品都是1美元起拍，但我們發(fā)明這并不是所有產(chǎn)品的更佳起拍價(jià)，因此我們現(xiàn)授權(quán)賣家為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置適合的起拍價(jià)。例如：這個(gè)賣家將此產(chǎn)品的起拍價(jià)設(shè)置為14美元，但通過(guò)設(shè)置免郵確保了他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

值得注意的是，賣家仍應(yīng)為買家留有互相競(jìng)爭(zhēng)拍賣的余地，以博得更佳的產(chǎn)品價(jià)錢，因此我們建議你設(shè)置合理的起拍價(jià)，以便為競(jìng)價(jià)留下?lián)屌牡膽夷?。此外提示大家，這與你設(shè)置的目的價(jià)錢（Target Price）不同，后者是指在“一口價(jià)”（Buy Now）品類下的產(chǎn)品出售價(jià)錢。

7. 捆綁出售并設(shè)置促銷運(yùn)動(dòng)，發(fā)明更大利潤(rùn)！

一次支配費(fèi)用可以售出一單，也可以售出一打。建議賣家可以捆綁多件商品打包出售，如一次支配賣一年用量的紙巾。此外，建議各位在產(chǎn)品“Edit”頁(yè)面開啟下圖兩個(gè)功效，并連續(xù)測(cè)試不同的捆綁價(jià)錢和產(chǎn)品，獲得更高的投入產(chǎn)品比：

- Offer “Buy One Get One” for $XX? 第二個(gè)半價(jià)/第二個(gè)X折，可自由填入你以為適合的金額讓花費(fèi)者選擇；

- Offer an accessory for $XX? 相干產(chǎn)品捆綁出售，可填入你想捆綁出售的產(chǎn)品以及價(jià)錢，此處也可認(rèn)為套裝，捆綁再捆綁，如下圖，賣完卷紙賣牙膏。

一位出售電子產(chǎn)品的賣家應(yīng)用了促銷運(yùn)動(dòng)后，平均客單價(jià)在一個(gè)月內(nèi)穩(wěn)固攀升了28%。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。