資深賣(mài)家獨(dú)家解讀：跨境電商門(mén)檻高嗎？會(huì)遇到哪些難點(diǎn)？-ESG跨境

現(xiàn)在各種論壇、知識(shí)分享平臺(tái)如林似海一般，做跨境電商的朋友時(shí)常會(huì)在上面懂得一些行業(yè)情形、或者市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，然而也會(huì)面有一些人埋怨、倒苦水的話語(yǔ)，各種不好的言論充滿著互聯(lián)網(wǎng)，以至于很多剛?cè)胄械男氯嗽诤臀医粨Q時(shí)總會(huì)怯怯的問(wèn)上一句“現(xiàn)在跨境電商還能做嗎？”

這個(gè)問(wèn)題我以為須要先明確，那些唱衰這個(gè)行業(yè)的人，往往都是在現(xiàn)實(shí)中遭受艱苦或者打擊的，我只想說(shuō)：“供給給大家的平臺(tái)是一樣的，為什么你做不好”，其次那些真正在行業(yè)內(nèi)做的風(fēng)聲水起的賣(mài)家們不會(huì)有這個(gè)工夫在網(wǎng)絡(luò)上倒苦水，所以我認(rèn)為跨境電商是能做的。

但如果有人忽悠你跨境電商很容易做，躺著賺錢(qián)，那我只能說(shuō)這個(gè)人不值得你信賴，這話太不負(fù)責(zé)了。為什么？

因?yàn)楝F(xiàn)在跨境電商行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，各項(xiàng)規(guī)章制度也越來(lái)越健全，沒(méi)有人能閉著眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此，為什么近些年入行的人不減反增呢？很簡(jiǎn)略，沒(méi)有人能招架差價(jià)發(fā)生的暴利誘惑。

早在2014年，就有包含上海、深圳、北京、蘇州等16個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市先后將跨境電商出口業(yè)務(wù)籠罩到181個(gè)國(guó)度和地域。然而，跨境電商流程發(fā)展正面臨著采購(gòu)供給、物流配送，侵權(quán)等問(wèn)題。

第一，海外市場(chǎng)并不懂得，不知道做哪些產(chǎn)品

在現(xiàn)有的產(chǎn)品當(dāng)中也不知道如何選擇買(mǎi)家需求性的產(chǎn)品，選品難的問(wèn)題，大家都知道跨境出口，選品是基本。選品運(yùn)營(yíng)是一個(gè)店鋪的核心工作，選品做得好，運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪就有了基本，如果選品選不好，消費(fèi)再多的精神也是空費(fèi)。所以尤其是新手賣(mài)家必定要看重前期的選品工作，理清選品思路。

第二，物流周期是跨境電商的一大痛點(diǎn)

時(shí)光越長(zhǎng)意味著運(yùn)輸中出問(wèn)題的概率會(huì)增長(zhǎng)，而且對(duì)于你的資金鏈也有不同水平的請(qǐng)求。退貨問(wèn)題是跨境電商的一大難題，退貨難的重要原因在于跨境物流進(jìn)程十分復(fù)雜，涉及甚廣。通常國(guó)內(nèi)在平臺(tái)規(guī)定下一般都支撐7天無(wú)理由退換貨等保障手腕，而境外物流一般因距離、時(shí)光、海關(guān)等因素，不支撐無(wú)理由退換。所以說(shuō)，在選品環(huán)節(jié)至關(guān)主要，比如不要選體積大的，貨值高的，售后麻煩的和操作很龐雜的東西。

第三，國(guó)內(nèi)跨境電商的快速發(fā)展，部分原因是產(chǎn)品價(jià)錢(qián)低廉，賣(mài)家在以價(jià)錢(qián)取勝的同時(shí)容易疏忽知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

一方面，部分貪圖短期利潤(rùn)，實(shí)際售賣(mài)了侵權(quán)產(chǎn)品，另一方面，對(duì)侵權(quán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法律概念認(rèn)識(shí)不到位。當(dāng)前跨境電商重要面向歐美市場(chǎng)，偏偏是知識(shí)產(chǎn)權(quán)體制較為完美的處所，賣(mài)家面臨的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比擬高。產(chǎn)品侵權(quán)有什么效果就不必多說(shuō)，產(chǎn)品下架，賬戶凍結(jié)，甚至收到律師函等等

第四，產(chǎn)品定位

剖析市場(chǎng)，學(xué)習(xí)異國(guó)文化，有的產(chǎn)品在中國(guó)暢銷(xiāo)，在國(guó)外不必定賣(mài)得動(dòng)，這是賣(mài)家們要面對(duì)的第一道關(guān)。別認(rèn)為做電商操作套路運(yùn)營(yíng)最主要，這些都是錦上添花的東西，產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。選品就包含定位，自身的定位和客戶的定位。有了定位就知道要上哪個(gè)作風(fēng)哪個(gè)價(jià)位哪個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，這是最基本的。

看似簡(jiǎn)略的幾步，實(shí)際動(dòng)手操作的時(shí)候你就知道，還是有人在旁邊指點(diǎn)的好。尤其是有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師指點(diǎn)你，你能少走很多彎路。究竟這年代我們不能單打獨(dú)斗嘛，也須要有個(gè)處所可以相互交換經(jīng)驗(yàn)。

那么什么樣的人都能做，這個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻竟然如此之低嗎？并不全是，這個(gè)行業(yè)確切是一個(gè)龍蛇混淆的現(xiàn)狀，做的好的、差的都是一抓一大把，每個(gè)人都有不同的機(jī)會(huì)。

每個(gè)人起點(diǎn)各不雷同，很多時(shí)候，差距不是來(lái)自行業(yè)的差距，而是源于人思維的差距。勝利的人，都是有目的就馬上行為的人，千里之行，始于足下，有妄想現(xiàn)在就去追吧。

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