亞馬遜賣家優(yōu)化定價指南-ESG跨境

我們亞馬遜賣家的目標(biāo)是什么？爆單呀。

但影響買家下單的因素太多，包括產(chǎn)品在關(guān)鍵字搜索結(jié)果頁面的排名、評價數(shù)量和總體評級、興趣圖是否精致、是否詳盡、發(fā)貨速度、以及價格等。所以，在亞馬遜上對自有品牌產(chǎn)品采取適當(dāng)?shù)姆浅Ｖ匾?，因?yàn)閮r格是我們在搜索結(jié)果頁面與其他產(chǎn)品競爭的制勝點(diǎn)之一。

假如賣家的價格太高，產(chǎn)品可能不能吸引顧客，他們就會選擇向定價較低的競爭者購買。但是如果產(chǎn)品價格太低，就可能和競爭者打沒完沒了的價格戰(zhàn)，不斷地犧牲我們的利潤來換取銷量。

所以，該如何給產(chǎn)品定價才合適呢？

賣家要記住，定價并不是萬能的，正確的價格很大程度上取決于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本和顧客的需求。想在亞馬遜賺到錢，不一定非要賣出高價的產(chǎn)品，而是要優(yōu)化定價戰(zhàn)略！

所以，亞馬遜賣家如何優(yōu)化他們的定價策略？這里有一些建議：

一、按利潤率定價。

亞馬遜的賣家們，你們有沒有看過很多銷售業(yè)績很棒的公司，降低各種成本后，發(fā)現(xiàn)利潤實(shí)際上只有那么一點(diǎn)點(diǎn)？

首要的問題是在選品的初期就要計算好利潤率。怎樣計算？其公式為：

利潤=(利潤/收入)x100%=(收入-費(fèi)用)/收入x100。

邊際收益指扣除所有費(fèi)用后，收入所占的百分比，包括銷售成本，，F(xiàn)BA費(fèi)用，PPC費(fèi)用和其他費(fèi)用。

該目標(biāo)是，亞馬遜賣家將自有品牌產(chǎn)品的利潤率設(shè)定在25%-30%。

此外，在購買前，賣家最好要計算出在亞馬遜上銷售所需花費(fèi)的費(fèi)用，計算出第一階段的費(fèi)用、平臺傭金、FBA倉儲運(yùn)費(fèi)和廣告費(fèi)等等。對潛在產(chǎn)品的盈利能力、需求和競爭狀況進(jìn)行分析，并考慮與產(chǎn)品相關(guān)的所有成本。

制定最低價和最低價。

以采購成本為參考，計算出最低價和最高價。

二、研究競爭性價格。

賣家要如何定價才能在競爭中脫穎而出？

定價新產(chǎn)品，不做任何評論。

三、顯示產(chǎn)品亮點(diǎn)。

要證明設(shè)定比競爭者更高的價格是合理的，我們需要向購買者說明我們的產(chǎn)品為什么比同類產(chǎn)品更有價值。

不僅僅是像競爭對手一樣，我們可以在阿里巴巴上購買產(chǎn)品，我們也可以用Logo，然后賣出更高的價格。與此同時，我們也要考慮到產(chǎn)品的其它功能、優(yōu)點(diǎn)以及與客戶的材料差異。

與此同時，我們也可以通過查看競爭者產(chǎn)品的評論來了解他們所缺乏的東西，并改進(jìn)產(chǎn)品來解決這些問題。

四、A/B試驗(yàn)不同價格。

一個更好的確定產(chǎn)品價格的方法是進(jìn)行A/B測試。非常簡單：就是在給定的時間內(nèi)，觀察兩種不同價格的產(chǎn)品銷售情況。

五、價格略高于亞馬遜的最低免運(yùn)費(fèi)門檻。

非Prime會員在亞馬遜美國站的訂單價格不到25美元，而Prime會員只需支付5-10美元，這可能導(dǎo)致買家放棄購買。所以，如果賣家的產(chǎn)品定價比25美元的門檻要高一點(diǎn)，那么產(chǎn)品在非Prime用戶中的轉(zhuǎn)化率就會更高。

六、運(yùn)用心理定價。

試著用19.99美元而不是20美元來定價，雖然只便宜1美分，但會讓買家覺得產(chǎn)品特別便宜。

七、設(shè)置Amazon Busino的價格。

你們知道嗎亞馬遜可以讓公司注冊公司買家的帳戶。這樣，企業(yè)購買者就可以為他們的公司購買免稅產(chǎn)品，還能得到其他利益，如批量采購的折扣。

八、用優(yōu)惠券可以打折。

向新的中添加優(yōu)惠券是一個提高銷售的好方法。亞馬遜在搜索結(jié)果中，會在價格下面顯示一張引人注目的優(yōu)惠券來吸引買家。這將提高listing的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率。

在亞馬遜的競爭激勵下，我們需要不斷地優(yōu)化價格，以保證我們的利潤最大化。

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