VAT政策生效，Wish賣家還能繼續(xù)做德國(guó)市場(chǎng)嗎？-ESG跨境

近日Wish宣布資訊稱，為了應(yīng)對(duì)德國(guó)稅收新政，平臺(tái)須要記載商戶的德國(guó)VAT注冊(cè)狀況，請(qǐng)求所有商戶盡快填寫相干信息回傳給平臺(tái)。事實(shí)上，除了Wish以外，包含亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)也對(duì)其商戶的德國(guó)VAT繳納行動(dòng)進(jìn)行束縛。

稅務(wù)合規(guī)已經(jīng)成為跨境平臺(tái)及賣家迎面而來(lái)的問題，稅務(wù)成本帶來(lái)必定水平上的利潤(rùn)緊縮，這次德國(guó)稅務(wù)合規(guī)法案的生效，讓一些國(guó)內(nèi)賣家不得不重新審視德國(guó)電商市場(chǎng)。

德國(guó)市場(chǎng)，賣家或去或留?

眼前，2019年歐洲VAT合規(guī)化的順利推行，確切讓部分跨境賣家打起了歐洲市場(chǎng)的退堂鼓。有關(guān)人士以為，如果真去申請(qǐng)德國(guó)VAT稅號(hào)交稅了，至少可以吃掉現(xiàn)在20%的出售額，成本的升高是事實(shí)，而且招攬真正懂稅務(wù)的專業(yè)人才很難，稅務(wù)亂象叢生，持續(xù)留在德國(guó)市場(chǎng)，難度可想而知。

然而，一些精耕賣家反而慶幸合規(guī)帶來(lái)的市場(chǎng)紅利。Wish賣家Alan說(shuō)道，稅改是一種合規(guī)化手腕，反而戳破了行業(yè)的泡沫，也清退了大量投機(jī)倒把的賣家，甚至能倒逼著賣家們老誠(chéng)實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品。某資深跨境從業(yè)人士也提出，德國(guó)事歐洲更大的經(jīng)濟(jì)體，人口8000萬(wàn)，網(wǎng)購(gòu)人口比例高達(dá)81%，作為歐洲的第二大電商市場(chǎng)，德國(guó)潛力偉大。稅改后的德國(guó)貿(mào)易進(jìn)出口將更加嚴(yán)厲，賣家想進(jìn)入沒那么簡(jiǎn)略，不過(guò)，這也意味著競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是那么劇烈，精耕供給鏈或許能搶占市場(chǎng)分得一杯羹。

有數(shù)據(jù)顯示，截止2018年，德國(guó)在線零售額突破651億歐元，范圍相比去年增加了11.4%，在線零售平臺(tái)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，Wish平臺(tái)2018年前三季度的德國(guó)GMV排名位列第三，其中時(shí)尚類花費(fèi)品占比40%。去年世界杯期間，Wish在歐美等國(guó)進(jìn)行了進(jìn)行了名為“Time on your hands”的市場(chǎng)推廣，也增進(jìn)了德國(guó)市場(chǎng)app裝機(jī)量的明顯增長(zhǎng)。

突圍作戰(zhàn)?Wish賣家需持續(xù)晉升合規(guī)運(yùn)營(yíng)才能

德國(guó)市場(chǎng)作為Wish歐洲的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，Wish賣家廢棄惋惜，那如果想留守德國(guó)市場(chǎng)，Wish賣家而言畢竟要如何突破重圍?行業(yè)人士給出專業(yè)建議：

1.一方面，賣家需配合平臺(tái)，共同遵照德國(guó)VAT稅收法規(guī)，所有賣家需按請(qǐng)求填寫德國(guó)VAT信息收集表格并提報(bào)平臺(tái);另一方面，增強(qiáng)專業(yè)稅務(wù)人員的儲(chǔ)備。國(guó)際稅收制度越來(lái)越明朗，賣家應(yīng)及時(shí)針對(duì)目的市場(chǎng)做好稅務(wù)合規(guī)化預(yù)備，打響人才戰(zhàn)。

2.跨境賣家Alan建議道，賣家要回歸產(chǎn)品本身，進(jìn)步產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。眾所周知，德國(guó)人更重視購(gòu)物體驗(yàn)，且對(duì)商品德量有很高的請(qǐng)求，因而，賣家可以重點(diǎn)發(fā)掘德國(guó)市場(chǎng)潛力，樹立專門的品類管理，精致化選品。

3.合規(guī)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)，連續(xù)下降運(yùn)營(yíng)成本。為了平衡利潤(rùn)，德國(guó)賣家大多將稅收成本表示在了產(chǎn)品價(jià)錢上面，但如果造成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)降低，運(yùn)營(yíng)人員就要及時(shí)調(diào)劑品類，調(diào)劑運(yùn)營(yíng)方法，為商品的利潤(rùn)預(yù)留更大的彈性空間。

德國(guó)VAT靴子落地，德國(guó)電商市場(chǎng)更加嚴(yán)謹(jǐn)，作為跨境賣家，對(duì)于稅務(wù)政策的變更須要時(shí)刻關(guān)注和小心，理性看待稅法落地，并適時(shí)地做好運(yùn)營(yíng)調(diào)劑策略，合規(guī)經(jīng)營(yíng)能力久長(zhǎng)發(fā)展。

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