賣家必知的亞馬遜站內(nèi)促銷活動(dòng)-ESG跨境

賣家應(yīng)該都對(duì)亞馬遜站內(nèi)的促銷活動(dòng)并不陌生。對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)促銷通常都是以Lightning deal和Best deal兩種方式為主，但對(duì)許多亞馬遜新手賣家來(lái)說(shuō)，他們對(duì)站內(nèi)促銷并不了解。

亞馬遜網(wǎng)站的促銷活動(dòng)主要是指促銷秒殺活動(dòng)，比如亞馬遜的“Today's Deal”。亞馬遜的站內(nèi)促銷主要有以下幾種模式：

1、Best Deal，簡(jiǎn)稱BD，是免費(fèi)促銷活動(dòng)，通常可持續(xù)2周，覆蓋美國(guó)站和日本站。這種模式的產(chǎn)品價(jià)格不是自動(dòng)修改的，需要賣家自己動(dòng)手修改。

2、Lighting Deal，簡(jiǎn)稱LD，是一種高度即時(shí)性的秒殺活動(dòng)，通常持續(xù)4-6個(gè)小時(shí)，每一個(gè)ASIN需要支付150美元。

3、Deal OF The Day，簡(jiǎn)稱DOTD，也是一個(gè)免費(fèi)的推廣活動(dòng)，每天只有一次。這是亞馬遜網(wǎng)站上秒殺的王中王，也是最難申請(qǐng)的，一天只有三個(gè)廣告位。手機(jī)端打開(kāi)Amazon App時(shí)，第一個(gè)展示的展臺(tái)就是這個(gè)。

促銷，可以直接通過(guò)客戶經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)，如果產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，還可以得到亞馬遜的邀請(qǐng)，通過(guò)參加促銷活動(dòng)吸引大量亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量，還可以提高排名和銷量，帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品的銷售，幫助清理滯銷庫(kù)存和季節(jié)性產(chǎn)品。

但是亞馬遜的站內(nèi)促銷也存在一些不足。也就是說(shuō)，對(duì)Deal申請(qǐng)的要求非常嚴(yán)格，首圖的標(biāo)題必須完全按照要求進(jìn)行修改。而審計(jì)周期較長(zhǎng)，在審計(jì)過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有一定的影響。而且，如果是Best deal，亞馬遜平臺(tái)就會(huì)要求直接降價(jià)，在促銷結(jié)束之前不會(huì)提高價(jià)格。

而并非每一個(gè)類別的產(chǎn)品都適合促銷，因此是新手賣家還是老賣家必須對(duì)產(chǎn)品有充分的把握和了解，才能判斷是否適合促銷。

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