新手一定要避開的亞馬遜運(yùn)營“雷區(qū)”-ESG跨境

如今，跨境電商行業(yè)的競爭日趨激烈，而的競爭隨著大環(huán)境的影響，也開始進(jìn)入激烈的角逐狀態(tài)，商家在多重夾擊下，一個(gè)小小的運(yùn)營失誤也很可能對銷量產(chǎn)生極大的負(fù)面影響，所以一定要避免在亞馬遜運(yùn)營中踩到“雷區(qū)”。

一．不正確

關(guān)鍵詞的流量入口非常大，會直接影響到產(chǎn)品售出幾率。不少賣家認(rèn)為多用行業(yè)大詞更準(zhǔn)確，自創(chuàng)詞匯更吸睛，還有賣家一個(gè)關(guān)鍵詞用到天荒地老，這都是非常典型的錯(cuò)誤。

第一，如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)一般，過多的行業(yè)大詞等于把小白扔進(jìn)高手群，只會降低競爭力；第二，亞馬遜平臺上展示、分析的詞語是買家經(jīng)常搜索的，異想天開的自創(chuàng)詞語不一定會帶來高搜索量；第三，同時(shí)期同關(guān)鍵字搜索量也會隨著買家的喜好、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢等而變化，即使關(guān)鍵字設(shè)置準(zhǔn)確，也不可能一直適用。

二、看見爆款就跟

看到別人的爆款就忍不住跟，是不是你的日常操作？事實(shí)上，某一樣產(chǎn)品的熱銷是很短暫的，除非你能夠多方面精準(zhǔn)分析趨勢并在短時(shí)間內(nèi)采取行動，否則很難蹭到熱度。

三、忽略了流量銷量下滑的真實(shí)原因

流量銷量突然下降，這幾點(diǎn)是不是被你忽略了？

• ODR（訂單缺陷率）未及時(shí)檢測

ODR是亞馬遜評價(jià)賣家賬號績效的重要指標(biāo)，若不及時(shí)檢測，當(dāng)ODR超過1%，賣家極有可能被亞馬遜暫?；蚪K止賬戶。

• 忽視了的作用

一些賣家覺得FBA費(fèi)用高，堅(jiān)持自發(fā)貨，卻不知FBA可以給增加排名權(quán)重，其賣家更易搶占BuyBox，用戶體驗(yàn)也更好。

• 忽略了Feedback和Review的重要性

購買后，用戶會對你的整體服務(wù)進(jìn)行評價(jià)，而不僅僅是產(chǎn)品。不少買家可能理解錯(cuò)誤，把產(chǎn)品的留在了Feedback里，如賣家不及時(shí)聯(lián)系官方刪除，會誤導(dǎo)新買家，影響后續(xù)的訂單；

Review是80%賣家下單前都會參考的，它對轉(zhuǎn)化率和排名權(quán)重有很大影響，若不注重積累，也會導(dǎo)致訂單流失。

四、缺少合理的調(diào)價(jià)策略

亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格瞬息萬變，沒有合理的調(diào)價(jià)策略，無法快速根據(jù)市場做出價(jià)格改變會直接導(dǎo)致銷量下滑，丟失購物車。

此外，如果你想要擊敗競爭對手，保持價(jià)格競爭力，需要調(diào)研或者借助工具迅速學(xué)習(xí)競爭對手歷史數(shù)據(jù)并分析，第一時(shí)間幫您奪回！

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