新手賣家怎么在亞馬遜上穩(wěn)步運(yùn)營？-ESG跨境

近年來，跨境電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年1月至11月，跨境零售進(jìn)出口同比增長25%，成為外貿(mào)增長的新亮點(diǎn)。

盡管的紅利期已經(jīng)過去，但今年入駐亞馬遜仍然是最好的時(shí)機(jī)。在電子商務(wù)平臺(tái)上，產(chǎn)品運(yùn)營分為鋪貨運(yùn)營和精品運(yùn)營兩種模式。亞馬遜與其他電子商務(wù)平臺(tái)不同的是“重產(chǎn)品、輕店鋪”。

對(duì)于新入行的賣家來說，選品是一個(gè)難點(diǎn)，而且對(duì)運(yùn)營不太了解，喜歡，賣家只采用大量鋪貨模式，單品出貨量少，備貨少，但SKU多，占有的資金也大，在無形中成本就會(huì)增加。

但是，由于亞馬遜平臺(tái)的特殊性，賣家認(rèn)真經(jīng)營，保證產(chǎn)品質(zhì)量，就會(huì)有不斷的訂單進(jìn)來。因此，個(gè)人認(rèn)為賣家前期選擇鋪貨，后期采用結(jié)合是理想的運(yùn)營模式。

由于精細(xì)化模式的工作量相對(duì)較小，賣家可以將重點(diǎn)放在產(chǎn)品運(yùn)營和數(shù)據(jù)分析上，并將軟件快速易特erp結(jié)合起來掌握商店的日常運(yùn)營情況。為了提供準(zhǔn)確、多維的數(shù)據(jù)分析，為運(yùn)營決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)?；蛘邚腜PC廣告、FBA補(bǔ)貨、進(jìn)貨管理、倉儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)等多方面進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)。

新手賣家在運(yùn)營初期該怎么辦？

①選品:亞馬遜新賣家初期，需要投入一定的時(shí)間和精力進(jìn)行選品，對(duì)新賣家后期的運(yùn)營至關(guān)重要。

②listing:亞馬遜的新賣家需要展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、說明和照片等。

③review:新賣家需要每天了解review、銷售、流量、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索排名的變化。

④跟賣:亞馬遜允許跟賣，但是如果新賣家有注冊品牌的話，有必要關(guān)注自己的產(chǎn)品是否跟跟賣，發(fā)現(xiàn)跟賣立即處理。

⑤關(guān)鍵詞排名:新賣家通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的變化了解流量和銷售情況。

⑥FBA:新賣家在產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)自己的情況選擇是否使用方式。

⑦差評(píng):亞馬遜新賣家面臨差評(píng)時(shí)，需要了解客戶差評(píng)的原因，與客戶取得聯(lián)系，以誠實(shí)友好的態(tài)度幫助客戶解決問題。

⑧:亞馬遜如何發(fā)布廣告，亞馬遜新賣家需要根據(jù)情況發(fā)布，提高產(chǎn)品曝光率和點(diǎn)擊率。

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