跨境電商賣家怎么做廣告投放？（上）-ESG跨境

許多賣家都開展了廣告宣揚運動，他們以為只要錢花了，他們就能帶來更多的訂單，能夠坐享其成。

本文不討論如何做廣告、優(yōu)化listing，只是討論如何通過檢討/調(diào)劑廣告構(gòu)造來進步轉(zhuǎn)換率和增進銷量晉升。

本文分享以下5種廣告設(shè)定，解決賣方們最常遇到的問題。

01

創(chuàng)立一個主動和手工廣告平衡的組合

在做廣告之前，問問自己是否創(chuàng)立了主動和手動廣告的組合SponsoredProducts。

依據(jù)廣告的種類不同用處也不同，很多人以為手動廣告比主動廣告更有效，但是為了實現(xiàn)全面的廣告復(fù)蓋，更好同時應(yīng)用主動廣告和手動廣告。

為什么呢？

因為主動廣告籠罩面普遍。

所以，更好的辦法是在主動廣告中添加所有你想做廣告的產(chǎn)品，并將同類產(chǎn)品放在同一個廣告組中，以確保廣告涵蓋這些產(chǎn)品。

另一方面，手動廣告針對性更強，回報率也更高，并且將這兩種廣告格局聯(lián)合應(yīng)用可更大化產(chǎn)品流量。

02

審查三種流量類型的廣告構(gòu)造

第二，看看你的廣告構(gòu)造是否樹立在三種不同的流量類型的基本上，包含品牌，類別和競爭對手。

為單一的廣告運動創(chuàng)立癥結(jié)詞對于懂得帳戶表示也很主要。

品牌癥結(jié)字通常會發(fā)生更好的后果，因此與類別和競爭對手癥結(jié)字聯(lián)合在一個廣告會增長廣告成本。

但是分類癥結(jié)詞可能不會有太多的曝光，所認為了恰當?shù)胤峙鋸V告支出，你必需區(qū)分它們，而且這還可以贊助你懂得每種流量類型的廣告的后果。

03

應(yīng)用三個廣告的癥結(jié)詞匹配

更大限度地應(yīng)用Broad、Phrase和Exact這三個癥結(jié)詞匹配方法可以實現(xiàn)更大化廣告籠罩面。

普遍的匹配可以獲得更大的流量和曝光，也可以帶來更多潛在的用戶閱讀你的產(chǎn)品。

對于一些受眾比擬窄的產(chǎn)品，你可以應(yīng)用這種方法來增長點擊次數(shù)。

詞組匹配和準確匹配可以將流量限制在更準確的目的受眾上。

因此，幻想情形下，你應(yīng)當更重視準確匹配，因為這種辦法具有更高的癥結(jié)字轉(zhuǎn)換率。

你的想法須要更普遍，而不僅限于這其中的一個，應(yīng)當基于你的產(chǎn)品和癥結(jié)詞表示聯(lián)合三種方法。

04

應(yīng)用有效的廣告情勢制訂廣告策略

你應(yīng)用什么情勢的廣告對你的廣告后果也很主要。

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