跨境電商選品指南：珠寶飾品熱銷(xiāo)單品TOP10大盤(pán)點(diǎn)-ESG跨境

說(shuō)到跨境電商哪個(gè)類目最熱銷(xiāo)，大家首先想到的可能是3C類、玩具類、汽配類甚至是家居類。應(yīng)當(dāng)很少有人會(huì)想到珠寶飾品類。

其實(shí)珠寶飾品也是相當(dāng)有潛力的一個(gè)品類，珠寶是最古老的考古文物之一，具有廣泛的吸引力。無(wú)論你談?wù)摰氖悄膫€(gè)國(guó)度或文化，珠寶都是其中的主要組成部分。所以無(wú)論你在哪個(gè)國(guó)度出售，這都是相當(dāng)保險(xiǎn)的。

珠寶還跨越了性別的界線。雖然人們很容易把珠寶看作是女人才會(huì)買(mǎi)的東西，但男人戴珠寶早就不是什么新穎事了，包含結(jié)婚戒指、耳環(huán)、手表等等。珠寶的形狀、材料可以有很大的不同，隨心所欲，任由賣(mài)家施展。

數(shù)據(jù)顯示，珠寶飾操行業(yè)持續(xù)3年同比增加，目前出售依然以歐美國(guó)度為主，賣(mài)家選品是要著重歐美熱銷(xiāo)款為選品根據(jù)。

除了服飾，珠寶首飾也是熱點(diǎn)的跨境電商品類之一，重量輕、價(jià)值高、回購(gòu)多。但賣(mài)家必需抓住設(shè)計(jì)趨勢(shì)，能力吸引花費(fèi)者。那么哪些珠寶產(chǎn)品最有亮點(diǎn)特點(diǎn)呢？

1、拼色耳環(huán)

去年末，拼色趨勢(shì)突起，服裝設(shè)計(jì)開(kāi)端大批運(yùn)用，珠寶首飾也失守了。谷歌搜索趨勢(shì)顯示，2017年8月起，拼色色塊（color block）的搜素量一直呈上升趨勢(shì)。

在耳環(huán)里采取拼色設(shè)計(jì)，可以給花費(fèi)者留下深入的印象，吸引那些追逐最新趨勢(shì)的用戶。

賣(mài)家可以選擇把耳環(huán)與女裝捆綁出售，這樣還可以增長(zhǎng)訂單價(jià)值。

2、榮幸手鏈

雖然榮幸手鏈（charm bracelet）的搜索趨勢(shì)近幾年呈降低趨勢(shì)，但近來(lái)搜索量又開(kāi)端上升。這個(gè)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)低，可以吸引到很多受眾，因此賣(mài)家不用愁銷(xiāo)量。

手鏈也可以和其他產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，增長(zhǎng)訂單價(jià)值?；蛘甙旬a(chǎn)品作為禮品營(yíng)銷(xiāo)，比如送給朋友，或者親人等。

3、太陽(yáng)系手鏈

這種手鏈重要應(yīng)用天然石材做成，將珠子做成相似行星然后制成項(xiàng)鏈。由于其簡(jiǎn)約的作風(fēng)，男女都合適佩戴。這款手鏈可以針對(duì)那些對(duì)太空天文有興致的用戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

4、名字定制項(xiàng)鏈

在Oberlo平臺(tái)上，定制項(xiàng)鏈在半年內(nèi)的銷(xiāo)量到達(dá)了2.8萬(wàn)多單，花費(fèi)者對(duì)這個(gè)定制項(xiàng)鏈?zhǔn)种裕绕涫撬膫€(gè)性化作風(fēng)。個(gè)性化將連續(xù)作為最熱點(diǎn)的珠寶趨勢(shì)之一。

谷歌搜索趨勢(shì)也見(jiàn)證了這款項(xiàng)鏈的興起，尤其是在節(jié)假日期間銷(xiāo)量更是猛增。賣(mài)家可以借助各種紀(jì)念日來(lái)推廣這款產(chǎn)品，比如誕辰、訂婚、節(jié)假日等。除了女性，廣告受眾還可以定位那些為妻子或者女友購(gòu)置禮品的男性用戶。

5、吊墜項(xiàng)鏈

上圖中的這款項(xiàng)鏈?zhǔn)痔厥猓?dāng)光線照在吊墜上并反射到墻上時(shí)，會(huì)涌現(xiàn)詞語(yǔ)，比如“我愛(ài)你”。這是送給情侶的絕佳禮品。產(chǎn)品受眾是那些新婚夫婦、或者情侶。

刻字不也僅限于英語(yǔ)，賣(mài)家可以針對(duì)其他語(yǔ)言的國(guó)度進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)。

6、多層項(xiàng)鏈

宗教對(duì)很多人的生涯發(fā)生了影響，關(guān)于宗教的產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，上圖就是一款十分受歡迎的多層十字架項(xiàng)鏈。近年來(lái)多層項(xiàng)鏈（Multilayer Necklace）的搜索量一直很穩(wěn)固，除了宗教以外，賣(mài)家也可以銷(xiāo)售其他類型的多層項(xiàng)鏈。

如果賣(mài)家要銷(xiāo)售宗教因素的項(xiàng)鏈，賣(mài)家可以針對(duì)特定的群體比如基督徒、穆斯林等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

7、日歷鑰匙扣

據(jù)懂得，這種日歷鑰匙扣在一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)量就到達(dá)了7000筆。某些日子對(duì)用戶來(lái)說(shuō)具有特別意義，賣(mài)家可以供給定制服務(wù)，供花費(fèi)者選擇。

賣(mài)家可以將目的瞄準(zhǔn)那些新婚客戶、剛升級(jí)為父母的人群，或者戀人，這些人可能須要這種鑰匙扣來(lái)紀(jì)念他們的特別事件。

8、智能手表

智能手表是非常適用的配飾?，F(xiàn)在的智能手表涵蓋了各種功效，比如接聽(tīng)電話，播放音樂(lè)、追蹤睡眠、鬧鐘等。

尤其是新年伊始，賣(mài)家可以向那些健身喜好者營(yíng)銷(xiāo)有監(jiān)測(cè)功效的智能手表，因?yàn)檫@是人們定下各種減肥目的的時(shí)候。賣(mài)家可以針對(duì)健身人群的需求，突出手表功效吸引他們，比如追蹤睡眠、監(jiān)測(cè)心率等。

9、圓圈耳環(huán)

圓圈耳環(huán)是現(xiàn)在風(fēng)行的珠寶趨勢(shì)之一。依據(jù)谷歌趨勢(shì)顯示，圓圈耳環(huán)（hoop earrings）自從2015年來(lái)搜索量一直在穩(wěn)步增加，成為首飾賣(mài)家必不可少的一件產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的重要受眾是那些20-30歲的女性，你可以應(yīng)用各種節(jié)日比如新年、情人節(jié)、誕辰等，制訂相應(yīng)的節(jié)日廣告，吸引用戶。

10、波浪戒指

這種簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)合適任何人佩戴，尤其是酷愛(ài)水上活動(dòng)、酷愛(ài)海洋的人們的幻想配飾。賣(mài)家可以通過(guò)網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，找到那些水上活動(dòng)的網(wǎng)紅，讓他們宣布產(chǎn)品圖片，從而吸引潛在的花費(fèi)者。

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