新手賣家不得不懂的亞馬遜運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)-ESG跨境

作為新入門的電商小白，一定要了解亞馬遜平臺(tái)的基礎(chǔ)運(yùn)營知識(shí)，才能找到更好的適合自己的經(jīng)營方式。接下來這篇文章就從產(chǎn)品，物流，平臺(tái)規(guī)則這三大方面來詳細(xì)介紹關(guān)于平臺(tái)的運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)。

1.產(chǎn)品上架：跟賣與自建

跟賣就很容易理解了，搜索排名靠前，或者銷量第一的產(chǎn)品，新手賣家就可以跟在后面銷售，跟賣的產(chǎn)品可以迅速提高曝光率和銷售量，但是需要注意的是不要造成侵權(quán)，否則將會(huì)收到警告郵件，重則被下架產(chǎn)品，賬號(hào)被封。跟賣產(chǎn)品實(shí)際上也是亞馬遜區(qū)別于其它平臺(tái)的重要特征。

自建：使用UPC上傳新產(chǎn)品

同一款產(chǎn)品如果重復(fù)上傳可以提高曝光率，但是search  term里面填寫不同的搜索關(guān)鍵詞，最好不要重復(fù)。

2.優(yōu)先做

一般利潤價(jià)值高，銷量好的產(chǎn)品優(yōu)先做，由亞馬遜提供物流和售后服務(wù)，不僅可以俘獲客戶群體，還能減輕工作量。

3.熟知規(guī)則

想要做好亞馬遜平臺(tái)一定要熟知各項(xiàng)指標(biāo)，并加以充分利用。保護(hù)好產(chǎn)品的前提就是提升銷售量和曝光率。不清楚平臺(tái)規(guī)則就很容易出現(xiàn)被封號(hào)，下架產(chǎn)品，收到投訴，移除銷售權(quán)的問題。

重點(diǎn)關(guān)注Order Defect Rate（訂單缺陷率）<1%  

Pre-fulfillmen cancelrate（訂單取消率）<2.5%

Late Shipment Rate （延遲發(fā)貨率）<4%

掌握亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，并且能合理利用的就是贏家。每一項(xiàng)指標(biāo)都很重要，它的本質(zhì)也是用更多訂單保護(hù)自己的產(chǎn)品。

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