亞馬遜新手上路應(yīng)該注意什么呢？-ESG跨境

前天在一個amazon交流群有一個亞馬遜新手在問“亞馬遜新手上路應(yīng)注意什么”，答復(fù)有各式各樣：要注意安全、要注意頭發(fā)、要注意脖子、注意休息、要注意肝臟、趕快找對象……都看起來早已經(jīng)帶有一點自嘲的味道，但細想起來都不無道理?；貜?fù)這些問題的人大概都是早已經(jīng)做過較長時間的，這樣子回復(fù)或許也是心底最真實的無奈。

如此看來，亞馬遜新手要注意什么呢？那為什么？

1.準備工作充足的資金

有人說:“我什么都沒有，窮，錢不夠，想要在亞馬遜網(wǎng)翻個身?！边€有的盆友，剛剛開始做amazon，信心滿滿，結(jié)果商品剛上架幾個月，資金不足，沒錢補貨了，想把貨處置掉然后回去上班存錢。那我也只能告訴你，盆友你想多了，世上都沒有那樣好的無本買賣，你還是本本分分找個班上吧。畢竟一切買賣都有風(fēng)險的，你去投資到商品的之前，問一下自個，如若投入的這筆錢全部賠光，我可以不可以承受？是不是還能堅持生活？如若答復(fù)是否，那不建議你堅持投資。即使amazon的風(fēng)險的相對來說較低，你賠光所有的錢的可能性相當小，但新人朋友第一個商品虧本是太普遍的層面了。做amazon，要求有有一定的投入，也要求有有一定的風(fēng)險的承受力。如若這兩項你不會擁有，那你沒有做好加入amazonFBA的準備工作。

2.要注意學(xué)習(xí)知識

如果作為你以前都沒有做過，系統(tǒng)學(xué)習(xí)是很重要的。市面上有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)資源，建議可以去學(xué)一下，即便花點錢都值得。此外，網(wǎng)上有很多關(guān)于亞馬遜運營的書籍，還有很多內(nèi)容網(wǎng)站，每日更新還有很多文章。即使這樣子信息有點兒零散，可是它比你自己更強。閱讀過程中必須添加自我審視，然后整理為一套方法論，緊密結(jié)合操作，相信的能力能增進到更高的層面。

3.做好產(chǎn)品選取研究

選擇產(chǎn)品是一個數(shù)字游戲，要求有冷靜的頭腦。有時候前天選的產(chǎn)品感覺很棒，只不過兩三天后回頭看，自己會發(fā)現(xiàn)很多問題。創(chuàng)業(yè)要求有魄力，但選貨不能不理智。因此，亞馬遜新手盆友，在確定你的選貨之前，請仔細研究一下。你的選貨有沒有侵害權(quán)利(專利/商標)？它是不是季節(jié)性商品？它是不是amazon受限類目/受限商品？等等這些。

4.要注意時間規(guī)劃

做amazon，在有一定層面上是比辦公族更自由的。即使說做amazon在有一定層面是能者多勞，多工作幾個鐘頭或許會導(dǎo)致更高的利潤。但每個人的時間又都是有限的，亞馬遜新手應(yīng)當學(xué)會科學(xué)合理安排時間，而不是把全部身心都投入進去。你需要和家人在一起，必須出來社交，必須花時間進行必要的的學(xué)習(xí)和審視。

這里給出到親身試驗得出的經(jīng)驗：以一天工作10個鐘頭為參考（很多亞馬遜的賣家或許一天不會只工作10個鐘頭）。30%的時間和關(guān)注度（約2-3鐘頭/天）用作常規(guī)例行事宜的處置。30%的時間和關(guān)注度（約2-3鐘頭/天）用作商品Listing調(diào)優(yōu)和廣告優(yōu)化。30%的時間和關(guān)注度（約2-3鐘頭/天）用作競爭對手分析和選貨。10%的時間和關(guān)注度用作干貨知識學(xué)習(xí)和溝通交流。

5.學(xué)會差異化營銷

在亞馬遜新手決定要選定某個商品以前，嘗試問一問自身:你有沒有給消費者挑選你商品的原因？你的USP是什么？行業(yè)究竟是不是需要你的這樣子的商品？

你加入行業(yè)，像其他人一樣銷售商品，其他人審查量達數(shù)百，你只有幾個，那為什么其他人會選擇你的商品？為了競爭，你或許只有“價格低”到砝碼了。而“PriceWar”是最低等的市場競爭策略。最后的結(jié)果多數(shù)是你掙不了錢退出行業(yè)。如若這樣子的亞馬遜的賣家多了，那行業(yè)就被攪得成一灘混水，誰也別做了。即使不排除有些后加入行業(yè)的完全相同的商品也能賣的很棒，只不過，這要求有亞馬遜的賣家有相當強的資金實力和運作的能力。普通的的小賣如若拿到完全相同的商品，都沒有經(jīng)過慎重考慮審視就加入行業(yè)，多數(shù)是掙不了錢的。

6.要注意平臺準則

作為亞馬遜新手，了解平臺的規(guī)則很重要，無論它是在任何平臺上，畢竟，如果我們有任何平臺不允許的操作，它將直接導(dǎo)致各位的帳戶被平臺層關(guān)停，這毫無疑問會給我們帶來巨大的損耗。比如，amazon堅決杜絕亞馬遜賣家刷訂單信息，對每一個人申請注冊的信息內(nèi)容核查十分嚴苛，如果我們在amazon上市場銷售的商品有侵權(quán)責(zé)任，將立即造成各位的帳戶被管理平臺禁掉。

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