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2020年已經(jīng)過去一半了,身邊還是有很多小伙伴想要注冊一個亞馬遜的店鋪。但是跨境電商行業(yè)和亞馬遜平臺每年都在發(fā)生變化,今天我就有關(guān)2020年個人應(yīng)該怎樣做好亞馬遜,給大家提9點(diǎn)建議。
2020年已經(jīng)過去一半了,身邊還是有很多小伙伴想要注冊一個的店鋪。但是和每年都在發(fā)生變化,今天我就有關(guān)2020年個人應(yīng)該怎樣做好亞馬遜,給大家提9點(diǎn)建議。
一.避開很難做的品類,避開日出百單的產(chǎn)品
看到這兒,就有一些小伙伴們會提出質(zhì)疑,說什么玩笑話,我做亞馬遜就是為了打造爆品,單品日出百單邁向成功之路,你讓我不要做?那么,為什么建議大家避開這種爆品產(chǎn)品呢?
1.個人賣家扛風(fēng)險能力弱
目前的亞馬遜,中小型賣家中,有供應(yīng)鏈資源和巨額資產(chǎn)的富豪終究是少數(shù),絕大多數(shù)中小型賣家抵擋風(fēng)險的能力太弱。在你歷經(jīng)千辛萬苦打造出一個爆款,日出百單后,為了不讓產(chǎn)品缺貨、排名降低,迫不得已囤貨放到FBA庫房。做亞馬遜的賣家圈中曾經(jīng)說過:等著我哪天不做亞馬遜了我就有錢了。說的就是一些賣家把大量的資產(chǎn)都壓在了庫存上
2.經(jīng)營難度系數(shù)高
競爭比較激烈的品類,要堅(jiān)決杜絕同行惡搞,也要注意新手賣家的野蠻入侵,運(yùn)營起來會十分累
3.盈利低
因?yàn)槭菬狳c(diǎn)品類,PPC廣告宣傳成本費(fèi)十分高,吞掉了大量的盈利。因此所謂的爆品,實(shí)際上絕大多數(shù)都是紙上的財富
解決方式 :
我建議大家把眼光放到日出10單,每個月銷量在300單左右的產(chǎn)品上,慢慢的來精細(xì)化管理運(yùn)行,提升資金周轉(zhuǎn)率,防止過多的資產(chǎn)放到庫存上。
二.創(chuàng)建產(chǎn)品線,不做進(jìn)貨型店鋪
現(xiàn)在的們必須要有品牌效應(yīng),創(chuàng)建自己的產(chǎn)品線,為自己帶來標(biāo)簽。比如,我是銷售烤串用品的,我要給所有的亞馬遜顧客展現(xiàn)出我是專業(yè)做烤串用品的品牌賣家。
三.專注站內(nèi)了解你的顧客,不要輕易地加入獨(dú)立站
1.資金投入高效果慢
近年來市場上獨(dú)立站一直十分火,許多認(rèn)為如今亞馬遜不好做的賣家,希望能尋找一個新的平臺新的方向而求提升,競相加入獨(dú)立站。當(dāng)然這個立足點(diǎn)很好,獨(dú)立站相比于亞馬遜在許多方面要友善的多??墒前血?dú)立站做好,真的是一個十分砸錢的過程,資金投入是十分大的。
做Drop shipping的環(huán)境比不上之前,宣傳對做Drop shipping的廣告宣傳帳戶十分嚴(yán)格,無緣無故就會停封帳戶。
3.物流時效難把控
解決方式 :
建議中小型賣家致力于服務(wù)亞馬遜的站內(nèi)顧客,外站引流方法也都通通導(dǎo)入你的站內(nèi)店鋪,亞馬遜這個平臺自身就幫你解決了流量和貨運(yùn)物流這幾大難點(diǎn),這樣會是一個更好的選擇。
四.防止版權(quán)及專利風(fēng)險
五.跳出慣性思維
人都是揚(yáng)長避短的,遇上困難不畏險阻的是極少數(shù)。實(shí)際上做亞馬遜也是一樣,比如亞馬遜歐洲站,因?yàn)橥藲W鬧的亂七八糟,VAT又十分不便,削減了許多賣家進(jìn)到歐州市場的動力??墒侨绻眯娜プ觯θパ芯窟@個,弄清楚平臺的各種各樣限制,跳出慣性思維,那么你在開始時就已經(jīng)超過一部分的競爭者了。
六.不斷優(yōu)化產(chǎn)品Listing
七.給自己定一個切合實(shí)際的發(fā)展規(guī)劃
不會讓你一夜暴富,要想取得成功,需要你腳踏實(shí)地一步一個腳印,你不斷在獲得財富的同時也會獲得時間上的自由。
八.不必去上高價培訓(xùn)課程
我還是建議大家先竭盡所能地自己在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一段時間,然后再根據(jù)他們的課程簡介決定要不要報名參加。
實(shí)際上這個自我學(xué)習(xí)的過程,也是對你是不是適合從事這個行業(yè)的磨練,歷經(jīng)磨練后再去上完全來得及。
九.跨境電商這個行業(yè),需要你具有終生學(xué)習(xí)的能力
的運(yùn)營方式一直在發(fā)生變化,亞馬遜平臺都在不斷進(jìn)步,平臺政策也在不斷創(chuàng)新。作為這個游戲的參與者,大家必須有不斷進(jìn)步的想法。做一個終生學(xué)習(xí)者,那時候你獲得的不但是財富也是一個出色的自己!
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