亞馬遜小賣家要怎樣征戰(zhàn)歐洲市場？-ESG跨境

作為全球第二大，歐洲站可謂是讓賣家們難以割舍的存在，愛的是它成熟的電商環(huán)境，坐擁萬億規(guī)模，每年增長快速;恨的是它世界各國不同的政策令人費(fèi)盡心機(jī)，加上退歐事件，將來不知道會出現(xiàn)哪些變化。

各路賣家愁眉不展，舍棄吧舍不得，畢竟那么大規(guī)模的，以及歐洲人高皮質(zhì)消費(fèi)習(xí)慣，并不是其他的市場可以隨便替代的。堅(jiān)持吧實(shí)在是心有余而力不足，不知道什么時(shí)候會出現(xiàn)新政策，稍不留神就會遭遇封禁困境。隨著歐洲貨運(yùn)物流和稅務(wù)問題更加不容樂觀，各國政府部門針對稅務(wù)合規(guī)政令的頒布，以及加強(qiáng)對亞馬遜稅務(wù)問題的監(jiān)管，歐洲合規(guī)問題就變成我國賣家們的心頭病。

我們都知道，歐洲人素來認(rèn)真仔細(xì)，對產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)很重視，之前無納稅識別號，無包裝的運(yùn)營方式當(dāng)然難以實(shí)現(xiàn)了，即然合規(guī)是大勢所趨，那么就代表著想要再次在歐洲市場站穩(wěn)腳跟，必須得分類整理合規(guī)思路，合理布局退歐后的歐洲站。

1、歐洲稅務(wù)VAT注冊

提到合規(guī)，首當(dāng)其沖的就是VAT，這個(gè)十分關(guān)鍵，歐洲人繳稅觀念普遍較強(qiáng)，當(dāng)然很重視這一塊的查懲。受歐盟國家所得稅控制銷售標(biāo)準(zhǔn)的管束，對歐洲地區(qū)所有的賣家超過當(dāng)?shù)氐匿N售總額度要求的都強(qiáng)制性要求注冊本地VAT，也有使用了歐洲各國本地庫房，包含庫房，以及在歐盟國家想方設(shè)法創(chuàng)辦公司的，需強(qiáng)制注冊VAT。

沒注冊登記是屬于不合法的，國家方面就會規(guī)定平臺需配合注冊，如果不按照規(guī)定，平臺將遭受懲罰，因此作為賣家需按照平臺要求來操作;amazon等迫于已壓力，首先就會限制銷售，甚至?xí)和Ｄ愕匿N售，另外面臨停業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

綜上所述，注冊歐洲稅務(wù)是必須的。此外，后期英國退歐成功后，為確保貨品圓滿清關(guān)，賣家們需要在再準(zhǔn)備一個(gè)EORI號。

2、多個(gè)國家語言的使用說明

歐洲世界各國的語言十分復(fù)雜，語言的區(qū)別也很明顯。在全部歐洲范疇內(nèi)至少有60多種本土語言，而被使用的語言也高達(dá)440多種，直到現(xiàn)在，歐盟國家官方用語有20多種。具體所占比例為：德語16%，意大利語13%，英語13%，法語12%，西班牙語8%，波蘭語8%。

作為amazon歐洲站賣家，想要掌握顧客要求，打造爆品，常見的小語種有必要適當(dāng)?shù)牧私庀隆?/p>

3、品牌&

amazon賣家要想以商品觸動歐洲人，首先得在品牌上面狠下功夫，品牌&商標(biāo)logo注冊也是關(guān)鍵的一點(diǎn)。

4、各種驗(yàn)證

歐洲人一直以安全性為購買的首要條件，賣家所銷售的商品要想加入歐洲市場，必須通過各種認(rèn)證。常見的有小玩具類的EN71驗(yàn)證，機(jī)器設(shè)備類的EMC電磁兼容測試驗(yàn)證，醫(yī)療機(jī)械類的MDD驗(yàn)證，食品行業(yè)的GMP認(rèn)證，CE安全驗(yàn)證。

尤其是CE安全驗(yàn)證，被視作商品進(jìn)入歐洲市場的護(hù)照簽證，是構(gòu)成歐洲指令核心的主要要求，貼上CE標(biāo)志的商品，就能在歐盟國家各成員之間隨意流通。

5、法國WEEE驗(yàn)證及ProdSG注冊

WEEE：Waste Electricaland Electronic Equipment，即報(bào)廢的電子電器設(shè)備回收指令。歐盟國家為了妥善處置這種數(shù)量巨大的電子電器報(bào)廢品，同時(shí)回收寶貴的資源，在二零零二年通過兩項(xiàng)對電子電器設(shè)備商品有重特大影響的指令，分別為WEEE(歐盟國家收購指令)及RoHS指令(歐盟國家的環(huán)境保護(hù)指令)。德國要求amazon通知在其平臺上銷售的境外電商注冊電子設(shè)備回收，而在獲得WEEE電子設(shè)備回收碼之前，必須勒令店家終止銷售。

現(xiàn)階段amazon對銷售的企業(yè)都實(shí)行強(qiáng)行關(guān)閉的政策，沒有WEEE注冊碼將會強(qiáng)制停售商品。而在所有歐洲國家中，德國對環(huán)境保護(hù)法規(guī)最嚴(yán)苛，因此對賣家來說，德國WEEE必須要做。

此外，ProdSG實(shí)際上是法國的商品安全法，是對于商品外包裝和使用說明上必須有的歐盟地址的體現(xiàn)。對賣家來說，WEEE認(rèn)證和ProdSG注冊都是不可或缺的，即商品外包裝和說明上應(yīng)有歐地址，產(chǎn)品本身還得有WEEE認(rèn)證。

6、專業(yè)靠譜的貨運(yùn)物流公司

實(shí)際上無論是amazon北美站，還是歐洲站，所有賣家都需要和專業(yè)靠譜的貨運(yùn)物流公司合作，高品質(zhì)的貨運(yùn)物流服務(wù)提供商除了提供貨運(yùn)運(yùn)輸、出口海關(guān)清關(guān)、海外倉儲等服務(wù)外，還可以提供上面所提及的所有歐洲站必備服務(wù)。

對于賣家而言，與專業(yè)靠譜的貨運(yùn)物流公司合作，不但可以輕松處理這種合規(guī)服務(wù)的問題，還能利潤最大化地節(jié)約運(yùn)輸成本，幫助眾多賣家更好的在歐洲市場上開拓。

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